哪吒卡牌一周卖出70万张，卡迷为何这般疯狂？
拆开干脆面获得的三国系列卡片和水浒系列卡片，是许多“80后”“90后”共同的怀念，收集宝可梦卡牌和奥特曼卡牌，也陪伴了一代人的成长过程。一张小小的卡牌，承载着我们的青春岁月。
没想到，数十年后，中国成了卡牌的沃土。谷子经济不断走红，国潮符号纷纷走红，集卡热潮从学龄儿童蔓延到成年人。小小一张卡片，激发了动漫周边消费的新热潮，也形成了上百亿的市场体量。
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台州卡迷来沪聚会
上周末，Topps Rip Night拆卡派对在 （长宁海粟店）举行。人潮涌动，有资深收藏家讲解球星卡知识，现场结识同好；有陌生卡友一见如故，（互换）了心仪藏品；还有抽奖竞猜等趣味活动……置身于700多位同好之间，很容易被大家的喜悦所带动。
拆卡派对吸引不同年龄段的粉丝
“我收集了许多球星卡，特意带到现场，希望能换取几张顶级球星卡。”从台州专程赴卡迷聚会，邹先生在去年十月三日才刚开始集卡，虽然集卡时间不长，却充满了“重返青春”的兴奋感。
他向海岸君透露，自己自幼便痴迷NBA，不过后来因工作繁忙，已有多年不再关注比赛动态。去年国庆期间，他带孩子去上海旅行，在购买小马宝莉卡牌时，突然重新点燃了对NBA比赛和球星卡的浓厚兴趣。他拆的第一盒卡是NBA23/24赛季的球星卡，那种感觉难以言喻，充满变数，一旦抽到一张好卡，就会欣喜若狂地跳起来，仿佛回到了少年时代。
他每天会花一两个小时搜集信息、浏览卡牌，掌握运动员的动态和赛事进展，以此作为工作压力的缓解途径。只要有空闲，他就会赶往上海，在那里度过一个下午。“最近几个月，我偶尔会去上海三四次，每次下午两点多抵达店铺，看看有什么新卡，和大家探讨交流，到晚上六点多离开，第二天一早返回台州。”
四十多岁的邹先生对收藏卡非常痴迷，这种热情如同老房子突然起火一般猛烈，而还在上小学六年级的Jerry，则是同龄人中的集卡佼佼者，他专门收集足球主题的卡牌，在父母的资助下开设了个人店铺，很快便吸引了附近社区许多孩子前来光顾。
海岸君参加卡迷聚会时碰到了Jerry，他全家人都穿着申花队的球衣。哥哥，那张贝克汉姆的卡，可以跟你换吗？新来不久，Jerry就在交易区的一个摊位发现了他心仪的卡牌，便主动提出用自己手里的卡进行交换。
小秦是大学二年级的学生，他和通过集卡认识的朋友一块儿出来设摊。他在卡淘软件里查了下贝克汉姆卡牌的当前价格，是三千元。跟在杰瑞旁边的父亲母亲连忙打开了卡套，让他去翻找。杰瑞手上有张贝林厄姆的卡，流通价格为十二百元，他提议把这张加上另外三张，用来交换。当那位年长的朋友表示同意时，杰瑞非常高兴。
“每逢周末晚上申花队有比赛的时候，我们通常会在当天下午去逛卡牌店，接着前往球场观看比赛。”Jerry的父母说道，大约一年前，Jerry跟随父亲开始收藏球星卡，很快便对众多球队和球员如数家珍，并因此结识了许多新朋友。
这个寒假期间，我们在自家门口为他开办了一家小型卡牌店，店名定为“玛卡”。他利用业余时间，扮演起“小孩哥老板”的角色，与不同年龄的朋友互动，从中获得了不少满足感。为何我们如此鼓励他从事卡牌活动呢？当被问及此事时，Jerry的父母解释道，与电子游戏相比，参与卡牌游戏反而更容易结识更多志趣相投的伙伴。这些朋友会聚集到现实生活中，一起谈论足球，分享收藏卡片的体会，大家都能感受到莫大的快乐。
球卡爱好者与球迷群体关联密切。对于后者，遇到心仪球员机会不多，而球卡成了他们沟通的桥梁。据长宁海粟店负责人老侯介绍，球星亲笔签名的“藏品”能卖出数万元，主要因为卡内含的“藏品”是运动员比赛时穿过的球衣，经过切割加工，随卡一同推出。这种物品十分难得，同时富有特殊价值，所以在流通市场上也具备更高的珍视程度。
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热门IP“一卡难求”
此外，源自竞技活动的明星卡，以及以流行故事为蓝本的动漫和电影题材卡牌，吸引了更多爱好者。
今年春节档，热门电影《哪吒之魔童闹海》观影人数持续攀升，影片创下的票房佳绩同时，衍生品“哪吒”系列卡牌也热销异常，线上线下的销售情况都显现出供不应求的状态。据了解，每套哪吒卡牌由18个小包组成，每个小包里有5张卡牌，整副卡牌共计90张，不仅将电影里的精彩镜头原汁原味地呈现出来，还特别推出了导演亲笔签名的卡牌、特殊工艺制作的卡牌以及人物形象卡牌等，整体制作工艺相当考究。
购买哪吒卡牌的顾客中，不乏初次接触卡牌的玩家，他们十分喜爱哪吒这一形象。此外，还有并非资深动漫迷的人群，或者是一些家长为孩子选购的。据卡游公司一位负责人透露，在一周之内，与哪吒相关的卡牌在卡游的官方店铺售出了七十多万张，总销售额已经超过了百万元。首批产品是在电影上映的同时推出的，很快就卖光了，而第二批的预售数量也已经超过了上万件。目前我们正协同供应链‘火力全开’，加速补货节奏。”
知识产权是卡牌最关键的要素。在卡牌商店、商品店铺以及网络渠道，海岸君观察到，包括小马宝莉、奥特曼、蛋仔派对、火影忍者、名侦探柯南、哈利波特在内的众多动漫形象，都拥有专属卡牌产品。同样，秦时明月、天官赐福、王者荣耀、奇迹暖暖、仙剑奇侠传、长安三万里等具有代表性的国潮影视和游戏品牌，也推出了特色国潮卡牌。这些经典知名或广受欢迎的知识产权的拥趸，构成了收藏卡牌的主要人群。
收藏类卡牌之外，还存在一种侧重战术博弈的卡牌类型，比如万智牌、游戏王、宝可梦等，参与者能够自行构建卡组，进而与对手展开较量，以宝可梦为例，自2004年首次举办的世界锦标赛至今，已经持续了二十余个年头。二零二三年岁末，宝可梦上海顶级赛事于国家会展中心举行，五千余位宝可梦卡牌竞技者进行了一场场白热化较量，他们现场展示了高超的卡牌运用技巧，获胜者还有可能获得前往日本参与全球总决赛的资格。
宝可梦的竞技卡主要由三种卡牌组成，分别是宝可梦卡、能量卡和训练家卡，玩家需要从这些卡牌中挑选60张来组建自己的卡组，然后进行对战活动。高先生是一位资深卡迷，收藏了大量的竞技卡。这些竞技卡都具备不同的属性和技能，玩家之间可以展开对决，下班后，经常会有几个朋友一起去卡牌店，大家围坐在一起，互相切磋，这是一种非常不错的休闲娱乐选择。
根据“后浪研究所”的一项调研，有36.15%的青少年曾经收集过卡牌，这个比例排在书籍收藏者与潮流玩具爱好者之后。《2023年中国收藏卡市场研究报告》归纳了卡牌受欢迎的五个因素：庞大的爱好者群体、丰富的情感寄托、显著的趣味性、民众购买力的增强，还有“抽卡”模式产生的附加价值。卡牌有多种娱乐功能，既可珍藏，又可互动，还能比拼，各种方式迎合了人们不同的需要。
卡牌市场热度高涨，促使不少新人投身其中。汤知赟是一位在美国长大的“90后”，他在阿拉巴马州创办了卡牌商铺，回到上海后，他又计划在南昌路开设分店。在国外，卡牌店多设立在居民区附近，很多店铺经营历史悠久，经常能看到祖孙两代人一起收集和交换卡牌的温馨画面。他谈到，中国的卡牌市场发展迅猛，不过与海外市场对照，高端市场已趋于饱和，而中低端市场尚待培育，他为此租了一座三层的小楼，铺面面积达两百平米上下，目的在于把握住国内卡牌市场快速增长的契机。
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卡牌热也需冷思考
这种曾经被视为儿童专属的物品，如今已跨越了年龄界限，涵盖了体育竞技、动漫以及影视等多个领域，成为广受欢迎的商品类型，卡牌市场近年来实现了显著扩张，在盲盒和手办之后，它已经成为二次元消费领域的新兴现象和焦点。
收藏家们对卡牌情有独钟，为了淘到称心如意的藏品，许多人选择亲赴现场，在定期举办的市集里与同好者切磋，由此推动了社群的构建和认同感的增强。据老侯介绍，每月举办的这类聚会都能吸引数百名爱好者到场，得益于卡牌市场的迅猛扩张，如今上海各大城区几乎都能看到类似的线下集会。
卡牌行业在中国的发展势头迅猛，具体数据可以说明。天眼查统计表明，2023年国内从事卡牌业务的公司注册数量首次超过一千家，到了2024年，新登记的企业数量已经超过七百家。另外，财通证券的分析显示，预计在接下来三年时间里，中国卡牌市场的整体规模可能达到三百亿元以上。
不过，部分过度投入虚拟货币的行为，对卡牌市场的良性发展造成了阻碍。随机抽取卡牌的游戏性不断增强，参与者的花费日益增多；某些人囤积居奇高价值卡牌，过分看重收藏品的交易价格；同时，网络直播中的诱导购买和过度宣传，也使卡牌话题逐渐偏向负面。卡牌市场的这些发展难题该如何应对？
专家指出，应当让“卡牌回归本质”，将行业发展的重心放在原创IP上，而不是过分强调营销手段，例如抽奖概率、直播室追加等。行业的长远进步仍需回归到卡牌内容本身，这样才能使卡牌真正拥有持久的活力。
据广发证券分析，美国的人均收藏卡花费是中国6倍，日本的则是中国的11倍。这两个国家的收藏卡市场，根植于繁荣的游戏、动漫及文娱产业，其发展得益于任天堂、科乐美、万代南梦宫等业界知名企业。近些年，国产漫画和游戏不断涌现出优秀作品，激发了年轻群体对国潮产品的购买热情持续高涨，从中可以窥见中国二次元行业突破发展瓶颈的希望。
现在监管工作需要加快速度。互联网上的那些卖卡直播间，虽然会清楚地说明“小孩子不能买东西”，不过还存在一些问题。平台应该采用更先进的方法，确认购买者是不是小孩子，同时管理好主播的言论，不让他说一些容易引起冲动的话，防止小孩子冲动地花钱。负责执法的单位也可以对卖卡不合法的行为进行更严厉的处罚。
广受欢迎的国潮形象，具备高超的制作水准，同时拥有健全的产业体系……伴随产业日趋成熟，民众的消费观念日渐务实，国内卡牌市场有望摆脱市场虚热的假象，构建出更为稳固繁荣的格局，成为世界认识中国文化的有效途径。
金海岸工作室
作 者 | 张钰芸 闫 锦
图 片 | 张钰芸
视 频｜张钰芸 闫 锦
编 辑 | 钱文婷