耐克公司发展历程：从初创到全球领先，创新与营销的制胜之道
运动霸主：耐克公司（NIKE）
耐克公司中国网站：
总部位于美国俄勒冈州的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
于全球数十个国家的足球队以及足球俱乐部给予赞助。身为本次2022年卡塔尔世界杯球衣赞助数量处于引领地位者，耐克在卡塔尔世界杯正赛的32支队伍里，有13支队伍获其赞助，它们依次是卡塔尔、波兰、沙特阿拉伯、巴西、法国、克罗地亚、英格兰、荷兰、韩国、加拿大、葡萄牙、美国、澳大利亚 。
那家公司所制造的体育用品种类极为繁多，涵盖了服装，还有鞋类，以及运动器材等等。在2002财年的时候，该公司的营业收入实现了达到创纪录程度的49.8亿美元，相较于2001财年增长了2%。
耐克公司凭借自身令人骄傲的业绩展现着其创始人比尔·鲍尔曼曾经说过的语句，句话是、只要拥有身躯，那便是一名运动员，并且只要世界上存在体育运动选手。接着是耐克公司也就会恒常持续发展得蓬勃壮大 。
“运动”是耐克的语言
1962年，俄勒冈大学存在那么一位名叫比尔·鲍尔曼的毕业生与之校友菲利浦·奈特一起共同创立了一家有着“蓝缎带”这般称呼也就是叫Blue 的 而后主营体育用品的公司，1972年，那家被称作蓝缎带的公司进行了更名成为耐克公司，从那时候起就此开始缔造属于自身的传奇 。
自1947年刚从俄勒冈大学毕业起就留校担任田径教练的公司创始人比尔·鲍尔曼，多年来训练出了世界田径史上出现过一位传奇人物–Steve。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，因有着坎坷经历从而培养了一身如铁的意志。身为田径运动员的鲍尔曼，对于运动领域中的运动鞋发展有自己独到见解，并和学生奈特一起亲手制作了第一双耐克鞋。而身为公司两位主要创始人之一的现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特，对耐克的发展同样是功劳极大的。
1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，并且获得了工商管理学士学位 ，一年之后，他又进入那著名的斯坦福大学去攻读工商管理硕士学位 。严格的管理教育叫他具备了能成为一名优秀管理者的素质 。在往后的岁月当中 ，两位校友携手并行 ，同乘一条船 ，一起共济 ，带着公司持续发展壮大 。如今 ，耐克公司的生产经营活动在全球六大洲都有分布 ，其员工总数共计达到了22000人 ，和公司合作的供应商 ，托运商 ，以及零售商还有其他服务人员接近 100万人 。
始终把激励乃至全世界里面每一位运动员，且为其呈上至佳产品，当作堪称光荣的任务，在这般的耐克公司，其所用语言向来就是运动语言呀。漫长三十年现已过去，该大公司一直皆专注使劲投身运作于在为每一个人去营建创设得以展现自身的时机机遇上哟。耐克透彻知晓知悉：唯有施行运化运用先进新颖前沿的技术，才能够制造生产出至优杰出的产品呐。所以一直以来，耐克公司投入耗费扔进投入了大量的人力、物力资源给新产品搞弄搞新产品的开发研制呢。耐克创新性首创的气垫技术给体育这一领域界带来造成形成一场革命啦。依托仰仗运用此项这项技术制造制作出来的运动鞋能够很好很棒对运动员的脚踝起到保护防护作用，避免防止其在进行开展作剧烈运动的时候时间出现扭伤状况呢。采用气垫技术的运动鞋一经推出，其就立刻受到了极大的欢迎，普通消费者对它爱不释手，专业运动员同样对它喜爱有加，情有独钟。
2001年，耐克公司研制成气垫技术，随后又推出一种叫Shox的新型防震技术，采用该技术造出的运动鞋同样很受喜爱，销量持续上升。除运动鞋外，耐克公司的服装也有不少创新的作品。像运用FIT技术制造的高性能纺织品，能有效地助力运动员在任意气象条件下开展训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，比如手表、眼镜等，都是高科技的成果。
1962年，有一个身为俄勒冈大学中距离赛跑选手、名为菲尔·奈特的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》的人员正在辩论，辩论的内容是日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡相机，听到这个后当下他灵光一闪，然后写了一份论文。菲尔·奈特觉得，如果擅长低价生产的日本制造商，能够生产出品质优良的跑步鞋，并且利用此一价格优势，那么就可以开辟出一个新的市场，进而能够与欧洲的制鞋商，像阿迪达斯与飙马等一较高下。尽管奈特毕业之后去到了一家公司担任会计工作，然而在1963年夏天，他还是前往了一趟日本，与生产虎牌（Tiger）运动鞋的鬼冢（）公司的经理会面。当他瞧见到这些既便宜且轻便，同时跟欧洲品牌质量难分高下的运动鞋时，奈特立刻受到鼓舞，将一些样品带回了家乡，还出示给了他的同学、亦是运动教练的比尔·包尔曼（）看。这些样品给这位具有传奇色彩的俄勒冈教练留下了颇为深刻的印象，于是他同意出资500美元，成为合伙人。这两个人，后来和鬼冢公司签了约，用“蓝带体育用品公司”（Blue简称BRS）的名号，买进了1千双虎牌鞋。他们把鞋子置于汽车后面的行李箱，运去运动大会的现场售卖，结果，奈特在短短一年里头卖出了价值8千美元的鞋子，随即辞去工作，并进口了更多的鞋子。奈特雇了几个销售人员，他们皆是志趣相投的赛跑选手而且BRS公司恰好给了他们此次工作契机，得以有不错的收入，还能享受跑步之乐。
1966年，包尔曼一直在尝试采用各种不同方法制作更轻便鞋子，他寄给鬼冢公司一双自己所设计的鞋子，这双鞋子里面的鞋帮是软尼龙的，并非传统的皮革材质。这双鞋有个特定名称，它一开始遭到阿迪达斯业务代表的奚落与嘲笑，然而却在田径比赛中风行起来，变为虎牌旗下最畅销的鞋款。到了1969年，BRS卖出了超过100万美元的鞋子。可是，因为长期过度依赖日本鬼冢公司，所以他们开始担心双方的关系可能会发生变化。稍后，这般担忧果真变成现实，日本那边着手寻觅规模更大的批发商，且扬言要终止合作关系。奈特无奈必须抉择，要么售卖他手上具备的股份，进而直面法律层面的相关问题，要么去探寻别的途径用以生产鞋子。所以，带着他的那几位员工，这几位员工已然着手研究开发出一条不一样的生产线，奈特觉得独自打拼的时刻来临了，他下定决心要去迎接更为艰巨的挑战。在因为违约而切断与鬼冢公司的合作关系后，他寻找到一家处于爱塞特 ()的工厂，之后同日本的一家名为口商岩井( Iwai)的贸易公司展开合作，这家公司会向他们提供信用融资，随后便开始用一个全新的称谓以及商标去售卖鞋子。员工约翰逊()所讲述的一场梦境里面，希腊胜利女神的形象浮现出来，所以，他们选取了“Nike’’(耐克)这个名字，希腊胜利女神，她的名字是Nike。当地有个女学生凯洛琳·戴维森，她收取了35美元费用，为他们设计了一个胖嘟嘟的 。
把那被称作勾的符号弄成了耐克全新的标志，要说这标志啊一开始可不太受待见因为它不像阿迪达斯鞋子上边的条纹有着对支撑脚底足弓以及起到那种修饰这类作用，而且也不像把彪马这标志能够做到对足部圆形部位去起到同时修饰与之支撑这般效果。
具备的仅仅是单纯的装饰性功能。然而，这般的“”（此“”所指的是“嗖的飞过去”），这可是耐克的特定绰号呀，居然变成了全球范围内最为知名的标识，不止如此，对于耐克公司所获取的成功而言，有着极大的功劳 。
成功的要素：在一个形象代表一切的世界里，耐克的
它属于全世界当中，被数量庞大的人群认得的标志里面的其中一个。想要去知晓耐克所取得的成功以及其企业文化这件事 对于。
的明确知晓是绝对不可缺少的要素，鉴于其成为致使耐克品牌在各处皆显足迹的一项商业识别标记。只因 。
实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到
没有看到公司的名字，因为他们有十足的把握，人们看到这个符号就知道是耐克，无需出现任何文字。它成了文化圣像，是耐克用来提升品牌价值、知名度以及地位的圣像。没有哪家体育用品公司的品牌像它这般广为人知。要证明这点，只需问问任何人锐步的标志是什么。他们可能脑子一片空白。实际上，锐步的标志是以个“矢”代表，只是它没准备好，让消费者认识或想见它。耐克在和广告商达成合作之后，还与肯尼迪联合，期望那个勾勾标识在全部广告里清晰地得以显现。公司的广告及营销预算，预测大概高达年收入的10％，只为了把它的。
符号深深烙刻在消费者的脑海中。
为什么这个
标志如此关乎耐克其企业文化之事乎，缘由为何，乃因它跟美国具有古老智慧之“做就是了”（Just Do It）紧密相连不可分割。耐克并非仅只售卖运动鞋尔，它所出手让人购买之物乃是一种生活方式，此为它获取成功的关键所在。这个标志针对人心所产生的激励作用，以及这一哲学背后所蕴含的干劲与决心，是和每一个人都存在关联的，不管你究竞是否算做一名运动员。耐克借助运用一种励志式的语言去激发消费者。不拘你是何人，不论你头发颜色怎样，不管你皮肤颜色是何，无论你身体上遭遇过啥局限，不管你社会生活里碰到啥局限，耐克劝服消费者，你肯定能够做到。它告知人们要抖擞起来，握紧人生的方向盘，而且付诸行动。在“做就是了”的广告词背后，存在着一种极具美国特色的意识形态；然而，伴随全球化的推进，原本属于美国意识形态的事物，转变成了一种全球共有的渴望，渴望拥有一个公平的竞技场，能让人们不仅在运动领域，而是在人生的每个层面都展开竞争 。这能够回溯到美国早期拓荒者精神那儿，还有他们对成功的那种渴求。耐克毫无疑问是把伟大美国梦在全球进行行销，而且倡导其工作伦理；耐克告知它的消费者，要是你下定决心，且奋斗不松懈，那你就会超越其他人，征服所有事务。凭借这样的方式，也就是借助人们对成功的热切期盼，耐克也塑造出了它自身的一种人格以及态度。通过巧妙运用一句特别简单的广告精句，它成功地把一种生活态度融入到它所售卖的商品里面。
耐克与世界杯
2022年，于卡塔尔举办的世界杯，耐克乃是球衣赞助数量方面的领头羊，在此次卡塔尔世界杯正赛的32支队伍里，有13支队伍是由耐克赞助的，它们分别是卡塔尔，波兰，沙特阿拉伯，巴西，法国，克罗地亚，英格兰，荷兰，韩国，加拿大，葡萄牙，美国，澳大利亚。
顺着阵容的角度瞧，耐克不但把东道主卡塔尔的球衣给包揽了，还囊括了上一届冠军法国队的战袍，并且克罗地亚以及英格兰同样是2018年世界杯进入四强的选手。阿迪达斯赞助了阿根廷、比利时、德国、日本、墨西哥、西班牙以及威尔士，当中，比利时还是上一届进入四强的队伍之一。彪马赞助的数量虽说快要赶上阿迪达斯了，但其最为关键的赞助之一——意大利球队却没能进入卡塔尔世界杯。
宋向清，身为经济学家，同时还是中国商业经济学会副会长。他说，世界杯球衣算得上是出镜比例最高的广告形式的承载体了，并且它是那个视觉广告得以进行传播的平台，在这个平台上，无比容易实现从眼球经济向实际消费的转变过程 ，由此能够知晓，它当然就是全球各个大型运动品牌都参与竞争、想要争取一席之地来展示形象的平台 。
有数据统计，这也印证了上述观点，一家公司，每投入2000万美元广告费，其品牌知名度，只能提升1%，并且利用大型体育赛事进行营销，每投入2000万美元，就能提高10%的知名度。
宋向清补充道，借助世界杯这个全球规模甚大无比超级赛事如此极具号召力的宣传员，这样做不但对品牌形象处于全球范围内借此进行铺开以实现推广很有利，而且对于企业产品在全球这种更大范畴背景之时实现得到营销助力，并且，这对巩固而后在这一牢固基础之上提高企业于全球运动品牌这个较具体领域之里的行业地位一样存有推动作用，更进一步地，能够以此为助力让位于产品内的品牌系列产品在产业链供应链上下游这个系统里拥有相当强的市场号召力以及资源整合力得以形成，如此这般，是有利于实现顶级运动品牌朝着全球领袖级品牌进行转变的 。
赞助世界杯，除了能提高声誉之外，还会给品牌带来直接的经济效益。德国足球咨询公司统计表明，2018年世界杯里，32支参赛球队总共售出了1490万件球衣。尽管和2014年世界杯相比较，减少了差不多300万件，然而依旧给各品牌带来了大概17.88亿美元的收入。
从往昔种种进行回顾而言，球衣的售卖数量和球队之间存在着紧密的关联。北京商报的记者经过查询后发现，当下，阿根廷男女款式的球迷版短袖球衣在官方给出的价格是599元，到目前为止已经全部销售完毕，现在留下来的仅仅是童装版本还在售卖。除开在比赛开始之前球衣就全部被抢购完之外，一旦品牌所资助的球队取得了冠军，那么该品牌的球衣的价格便会跟着往上涨；相反地，如果球队在比赛中被淘汰出局，就算品牌进行打折销售，也不一定能够把库存清理完。
独立经济学家、同时还身为财经评论员的王赤坤表明，具备了四年才会出现一次这种特性的世界杯，自身拥有着时效性、稀缺性以及庞大群众基础这些特点，并且集合了好多个顶级流量被不少人喜欢是在情理当中的。好多从事某个项目的人也是所属各个国家受到高关注度的明星，世界杯肯定会吸引顶级流量，依据以前的规律，受到高关注度的明星会让同样概念的产品变得受欢迎，与世界杯相关的商品会陆陆续续变得火爆。
2022年9月5日，耐克官方正式进行了发布，发布的是姆巴佩最新签名球鞋Nike Zoom 9 Mbappé。这款球鞋的鞋身上，有着为姆巴佩特别进行设计的部分，这部分呈现为锯齿状，且是“耐克钩”的样式，显得格外醒目。
对于耐克来讲，趁此良机押注这位上届世界杯冠军团队成员是没法迟疑的。在2019年的时候，处于和 阿迪达斯开展角逐的状况之下，耐克奋力抢下了这颗令人瞩目的新星。耐克 和姆巴佩签订了为期10年时间的赞助契约，以每年共计1400万英镑那么多的金额予以赞助。
耐克始终把姆巴佩当作关键的资产，趁着C罗步入职业生涯末尾阶段，这位二十 四岁的法国前锋已逐渐变成耐克足球领域里的新核心人物。在这四年时间当中，耐克给姆巴佩推出了五款专门的签名鞋，这里面涵盖了在二零二一年面市的“姆巴佩跟詹姆斯跨界联名款” Mbappé x Nike 18。
进入职业生涯末期的 C 罗居然依旧是了耐克阵营的“吸金王牌”，然而姆巴佩情况除外，是在这之外 。
2002年起，C罗便开启了与耐克的合作历程。2016年之时，C罗和耐克签署了一份为期10年的大额合同，这份合同中每年为其提供的代言费用高达1620万美元。
2022年2月份的时候，耐克推出了新款战靴，此款战靴即VIII Elite Dream Speed 5，C罗仍然是代言人，从2010年开始，C罗就已经给30多款隶属耐克系列的球鞋做代言了。
除了明星所签名字之款式，依据Footy网站，耐克将会继9月之后，陆陆续续地去推出Nike Ultra Venom这一款战靴以及Nike 9这一款战靴。
耐克标志发展的全过程
西方人的眼光里，NIKE这个名字极为吉利，极易读且易记，相当能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表速度，也代表动感与轻柔。耐克公司的耐克商标图形是个小钩子。其造型简洁有力，急似闪电，一看便让人想到使用耐克体育用品后产生的速度与爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒用以增强稳定性，鞋身两旁有刀形弯勾，象征女神的翅膀。
由田径教练比尔·鲍尔曼与运动员菲尔·奈特于1962年创办的耐克公司，是世界运动和健康产品的领导者，其前身是拥有日本虎牌运动鞋在美国销售代理权的蓝带体育用品公司。不久后，以希腊胜利女神命名的耐克公司成立，它在1972年美国奥林匹克运动会选拔赛初次登场。而后，一名叫卡洛林·戴维森的学生设计了一个类似飞动翅膀的标志，为此获得了35美元报酬。该标志轮廓线作为背景，耐克用小写斜体字来表示。
公司目标是成为运动鞋领域的领先者，开创了一项技术革新，这项革新是轻型设计。美国航空航天局的前工程师弗兰克·鲁迪，对被称为耐克空气的气垫鞋进行了研究与设计，而这个技术革新为耐克带来了世界范围的成功。
像安德烈·阿加西、鲍·杰克逊和迈克尔·乔丹们等这般运动明星被在广告中起用，这一举动树立起来了耐克的那种全新运动时尚样儿地形象，传播推广整个活动从而存在如此显著成效 。1988年，耐克面向相当巨大规模这般庞大的消费群儿，把英国竞争精神转化成了挺容易令人给记住并牢记的广告语一一just do it ，并且还借助通过对于新生代特别崇尚生活方式的表现，成功把市场给有效地占领住了，销售额出现快速猛增态势 。与此同时就是这个标志变为了一个十分时尚的流行符号从而能够在全世界广泛风靡开来 。
一、耐克标志发展的简介
在一次观看于得克萨斯州达拉斯所举办的足球赛时，耐克的副总裁戈登·汤普森留意到啦，那种分别有着各种大小尺寸的耐克标志，无数次地出现在了达拉斯队队员的球衣上，也出现在了旗帜那里，还出现在了自动贩卖机等诸多地方呢。由此呀，戈登·汤普森这般认为：这标志已经到了泛滥的那种程度啦，应该去进行一定的规范才好呀。
耐克派遣公司的设计部分着手指定使系统变得完善的标志应用规范，每一年，标志都得应用在网站、卖场、公司内部以及数量超过20000多种的产品之上，所以要特意地去强调标志运用的弹性 。
二、方案
CI系统对耐克给出了名称标准字的规定，还给出了标志不同应用规范的规定，同时也明确了两者之间区别的规定。
标志是产品的标识，会出现在所有产品之上，也会出现在广告之中，而耐克的名称商标经历了一回大的调整，原先斜体大写的标准字与标志组合的反差效果太过于激烈，为协调均衡感，公司重新启用了70年代的小写字体，以此体现传统历史，它的力量在于它的历史渊源，这并非怀旧，而是激情，是我们的标示或以及我们的声音，耐克名称的标准字作为品牌的标识，会出现在公司、公众服务、商场以及形象推广活动之中。
有新的一种策略，致使SW，oosh标志于CI系统里发挥出更其恰如其分且有效的识别功效 。
三、标志的发展过程
1971年，有个名叫耐克的胜利女神，其有着一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个标志，这个标志同时还是运动鞋的抽象表现。
1978年，耐克的标志发生了变化，从框线变成了实形，它出现在标准字的下方位置，显得更加醒目突出了。
3.1985年，标志组合在方形中，形成正负效果。
4.如今，标志依据需要被单独运用。
耐克对此的阐释。
耐克公司发展历程
于中国，NIKE公司不但对中国足球事业的发展予以支持，而且还对青少年的发展加以关注，就此推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，其中首创了中国3对3篮球赛，以及NIKE高中男子篮球联赛，还有NIKE青少年足球超级杯赛，另外还有4对4青少年足球公开赛等活动。
耐克的霸主地位是在战胜一个又一个强劲的对手之后确立的。
譬如，身为后起之秀，耐克曾遭遇阿迪达斯公司的极大压力。那家公司是以其创办者，德国人阿迪·达斯勒（Adi）的名字来命名的，是全球体育用品制造里历史最为悠久的。在1936年第11届的奥运会上，杰出的美国黑人运动员杰西·欧文斯脚穿阿迪达斯跑鞋一下子就夺取了四枚金牌。从那之后，作为世界上最棒的田径鞋，阿迪达斯独自领先了几十年。1972年，第一批耐克鞋展开了面向市场的销售。在此后的二十年当中，耐克公司逐步地、完全地将阿迪达斯的午餐给吃掉了。现如今，阿迪达斯在美国的销售额度仅仅排列在第4位，被耐克公司大幅度地甩在了后面。问题究竟出在什么地方呢？
曾经作出指出的阿迪达斯鞋类市场营销主管埃里克·利特克表明，阿迪达斯的设计师于设计运动鞋的时候，并不明晰潜在的买家究竟是怎样的人。存在不熟悉顾客这种情况，这就是阿迪达斯的问题关键所在，它一直以来都在制造品质良好的鞋子，然而这些鞋子就是不合消费者的喜好。比如说，阿迪达斯在过往的一年推出了其独具创意的通风系统，此项全新的科技使得整个运动鞋行业异常佩服，可是其销售额却十分平淡，明显是由于色彩以及款式太过单一的缘故。利特克进行介绍时讲，阿迪达斯凭借优质耐用的品牌闻名于世界，但其却缺乏足够的吸引力。以营销策略而言，公司曾特地找来顾客去询问他们的看法，当中问了一些孩子，问的就是若有人身着阿迪达斯出席派对，他们会在哪些地方现身，孩子们回应称，穿着阿迪达斯鞋的男孩会混入男孩群体一同谈论女孩，然而穿耐克鞋的男孩子却都与女孩子待在一起。
就是所谓的“长江后浪推前浪”，耐克在战胜往昔对手之际，也不得不直面新冒出来的体育用品公司所带来的挑战，于过去的10年当中，新平衡公司的市场份额始终在稳步地增长，当运动鞋制造商都去争抢年轻人的市场之时，新平衡却将市场定位在了中老年消费者身上，新平衡十分了解自身的顾客群，自创立开始，这家公司就从来没有偏离过人口统计数据，同时，新平衡并非上市公司，所以无需承受来自华尔街股票市场的压力，它能够获得快速的发展也就没什么可奇怪的了。
对于需每日面对的一个问题而言，运动员要考虑，怎样去攻克自身，以此将自身潜能最大程度地予以发挥。而耐克公司，若想在竞争极为激烈的市场稳固处境，同样得针对此问题认真思索 。
耐克：行销传播的启示
1978年，Nike被正式命名，它赢过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，在近20年里，被称作世界新创建的最成功的消费品公司，Nike公司的利润从1985年的1300万美元升至1994年的约4亿美元，年全球营业额将近48亿美元，在美国，高达七成青少年的梦想是拥有一双耐克鞋 。
有许多值得挖掘的行销启示归于“耐克”品牌，“耐克”的行销奥秘里，有一个很出色的方面是其行销沟通 (Nike’s),1994年，“耐克”的广告费投入为 2.8亿美元，这是宝洁公司广告费的 l／9左右，然而，富有创意且极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，以至于令 “耐克 ”成为市场的胜利女神 (Nike原意即为 “古希腊的胜利女神”),。参考英文的一手资料，下面具体剖析了耐克行销沟通的成功要素：怎样从运动员专用鞋市场延伸出普通消费者的大众市场；怎样运用“离经叛道”的广告增强沟通；怎样凭借偶像崇拜构筑品牌忠诚；怎么运用动画、电脑游戏靠近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值赢取女性消费群。
众多分布于全球各地的消费者，因穿戴耐克而产生了无比荣耀之感，这便是耐克公司的“消费神话”，香港《信报财经月刊》于1991年4月期对此进行了报道，报道称美国纽约市一些鞋店店主纷纷向当局递呈申请，请求赋予批准使用枪支自卫的权利，以便保护人身以及财产的安全 ，文章评论指出，近些年均因倾心耐克鞋，众多十几岁的青少年不惜冒险做出盗窃甚至杀人之类的行为，致使恶性事件频繁出现，万般无奈之下，店主只好寻求像这样的“自我保护”……
在六十年代，耐克公司刚创建的时候规模极小，随时都存在倒闭的可能性，那时公司的两个创始人布沃曼与耐特还要一人兼任多个职位，并且公司没有属于自己的办公楼以及完整的经营机构；1985年时，耐克公司全球利润是1300万美元，到了1994年，公司全球营业额高达48亿美元；它的市场占有率占据首位，是位居第三位的阿迪达斯公司的两倍多，达到了24%，且耐克公司成长的脚步并未放缓。1995年跟前一年也就是1994年对比较，全球销售额出现了上升的情况，上升幅度为38%，税前利润呈现出增长态势，增长比例是55%，耐克公司的股价出现急速且快速的上涨情形，在两年之前每股股价为43美元，到了1995年每股股价猛然涨到103美元。华尔街的投资商以及分析家中有不少人，在80年代之前一直对耐克公司不抱看好的态度，他们表示：“耐克并不具备多少能够用来发展的基础以及前景。”如今却自我解嘲说：“上帝热衷于创造神话，所以他挑选了出乎我们所有人意料的耐克。”。
耐克的神话，难道是源于“上帝所给予的”吗？耐克公司的总裁耐特作出了回应：“没错，那就是‘消费者上帝’。我们具备和‘上帝’交流对话的奇妙工具，也就是耐克广告……”。
耐克公司总裁评论称广告变法重量放在着重交流沟通上，因注重交流成效的广告，让耐克这个品牌深受众人喜爱，得以快速成长。耐克公司早期的广告作品主要侧重于宣传产品的技术方面的长处优越之处，在于那时其品牌定位于正式竞技体育选手这个市场范围之上。当然啦，一些从事休闲跑步项目的人以及进行体育锻炼的人也去购买耐克生产的鞋子，一方面是因为穿着感觉舒畅舒适，另一方面也是由于耐克所做的那番宣传：谁拥有了耐克，谁就是懂得体育这个领域相关知识的人！这对于消费者来说可具有一定性质的影响作用呢。但是，这段时期内被提及的耐克公司所作的广告，并非能够算得上是具备真正意义的那种沟通，而耐克公司的用作沟通用途的广告，是在其推行的“广告变法”这一过程当中产生形成的。
80年代，耐克产品开始从田径场进入寻常百姓家，耐克产品还从体育馆进入寻常百姓家。尤其是进入到十几岁的少年家中，当时耐克公司必须在不失去正规体育传统市场的情况之下，尽力去扩大耐克广告的吸引力。为了达成这一目标，耐克必须也像Levi品牌那样，是牛仔服的领导品牌，耐克要成为青年文化的组成部分，更是要当成身份的象征。耐克公司处于两个完全不同的市场进行运转作战，其所面临的难题是如何在适应流行意识之上，在宣传体育成就那方面，把获得的平衡与一致二者也兼顾。故而此时耐克公司开始重新思考其广告策略了。
1986年，有一则宣传耐克充气鞋垫的广告，它是真正的突破，在广告片中，耐克公司的创意崭新，未采用一味宣传产品技术性能与优势的惯常手法，而是选用了由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在那反叛图新的节奏、旋律里，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风以及时代新潮，让人感觉耳目一新。耐克公司以前始终是把杂志用做主要广告媒体，用来给竞技选手们传达产品的信息，可从那而后，电视广告成了耐克主要的“发言人”，这样的一个举措致使耐克广告更可以顺应其产品市场的新发展。
耐克公司所推行的广告变法收获的成效极为显著，首先集中彰显在公司市场份额实现了迅猛增长，其成绩赫然，成功跃居凌驾于锐步公司之上，从而摇身一变成为美国运动鞋市场的全新霸主。耐克处在漫长光阴之中的竞争对手即锐步公司，也被迫无奈地如同耐克那般着重凸显沟通风格，而绝非仅仅局限于聚焦产品功能一项，与此同时，锐步公司毅然决然地改弦更张，转手选用 Chiat Day 公司充当广告代理商一职，而该公司往昔在80年代中期的时候，曾充当过一阵子耐克的代理商，此番锐步作出如此抉择，旨在图求重新振作奋起，再现往昔的雄风气派。然而，必须予以明确指出的是，耐克公司产品所具备的风格以及诸多优点，已然在消费者的内心深处稳稳占据了坚如磐石、难以撼动的地位。
广告进行变法，为其赢得了市场，赢得了消费者 , 但更关键的是，耐克公司在变革期间，渐渐把握了广告沟通艺术，形成自身独特的广告思想，还有策略 , 此策略是须致力于沟通，而非销售诉求 , 这一策略跟大多数美国公司的广告策略，是有着根本区别的 , 但正是这一独特的策略，以及作法，让耐克公司在市场拓展当中，持续胜利，快速成长 。
耐克公司将青少年市场作为拓展市场的首要突破口，这一市场内的消费者存在一些共同特性，他们热爱运动，崇敬英雄人物，追星意识强烈，渴望受人重视，思维活跃，想象力丰富且充满梦想。针对青少年消费者的这些特性，耐克陆续与一些大名鼎鼎、备受喜爱的体育明星签约，像乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等，这些明星成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。在广告片“谁杀了兔子乔丹”中，迈克尔。片中先出现了乔丹，也就是飞人乔丹，而后又出现了另一个受人喜爱的卡通片角色，那就是巴格斯•本尼，也就是兔子乔丹。广告起始的镜头是，本尼在地洞中呼呼地酣睡，忽然地面传来强烈的振动，这把本尼给弄醒了，他从洞中爬出一眼看去，原来是四个家伙在玩篮球，本尼抱怨了几句，却遭到那些人的攻击，他们将本尼像球一般在空中抛来抛去，本尼大声喊着：“这是与我为敌！”此时，飞人乔丹出现了，前来助力他的卡通朋友兔子乔丹，一场篮球大战随即拉开帷幕……在这个电视广告片的画面里，几乎未出现耐克产品的“踪迹”，不像其他广告那样宣传产品、陈述“卖点”，仅仅是用备受瞩目的飞人乔丹和兔子本尼演绎了一场游戏或者说是一段故事。另外，90年代的时候，耐克公司特意设计并进行了推广，针对一款电脑游戏展开行动。使得参与玩这款游戏的人，能够在游戏当中，跟球王乔丹一块儿打篮球。这个时期，耐克了解并把握了十几岁少年身上存在的、会对说教厌烦、会让独立意识有所增强的特点因素。对那些相关特点加以有力发挥，并且在合适的时机会很融洽地迎合，针对其充满活力、非常丰富的想象力，还有逐步增长的自我意识入手施策；从“乔丹”所具备的意识，顺利引导关联到“热爱运动的我”上去进行心理作用；进而又从“穿着耐克鞋的乔丹”着手联想设计环节，巧妙引导去联想到“穿着耐克鞋的我”这种自我代入情景。就这样，在这一系列前后关联、循序渐进不断深入的持续消费者自我想像、仔细对比过程当中，耐克公司跟其瞄准的目标市场之间的沟通交流，就顺顺利利地自然形成了。最终，耐克品牌形象就在不知不觉、不知不觉起到熏陶作用时，深深地种植在了顾客们的心里边。
耐克广告代理商为W＆K公司，其计划总监是Chris Riley，此人在对比耐克公司跟锐步公司所做的广告后评论，把耐克跟锐步的广告拿给14至15岁的小孩去看，他们肯定会讲，锐步又在打自己的主意，其用体育运动以及健康来售卖广告；然而关于耐克广告，他们谈论时方式是完全不一样的，会说，你瞧，耐克那帮人又在挥霍钱财啦！真搞不清楚他们是怎样去管理自身广告经费的。以上情况意味着他们理解我们，明白耐克原本能够采用传统营销导向的广告方式。毋庸置疑，耐克公司面向青少年市场开展的那一系列广告达成了目标，获得了青少年顾客的认可，恰恰是这些青少年顾客，在这一市场争夺战里，是最具权威的裁判员 。
许多人觉得耐克广告沟通术就是“明星攻势”，再加上与众不同的广告画面，以及情节。然而事实并非这般，起到根本性作用的并非是沟通的形式，反而是内容，并且是在广告里与消费者开展心与心的对话！耐克广告的沟通也因而取得能让消费者产生强烈共鸣的优良成效了。耐克公司在针对体育爱好者消费群体之际，其沟通内容专心于向视听大众传达这样的信息：耐克跟你一样是体育世界的“行家”，我们俩都清楚体育界所发生的全部。所以，耐克公司广告片中所展示的，是一个真实客观的体育世界。在以棒球明星宝•乔丹为广告主角的系列幽默广告“宝知道”当中，滑稽可笑、能逗人发笑的宝•乔丹，吸引了一大批青少年视听者的关注。后来，宝•乔丹臀部受伤，因不能上场竞技而不得不告别体坛。如此一来，宝乔丹便失去了广告价值，通常情况下，解除合约，乃是美国商业社会中理所当然的做法。耐克公司并未如此行事，而是持续跟他合作去拍摄广告这一作法同青少年消费者相互间促使萌生出强烈的一种回应。这回事便是说，是它在说，耐克像是大家一样，根本就不会丢掉一位遭遇不幸的往昔很厉害的人，他往昔可是不得了，特别受人追捧啥的 。句号。
又如，耐克公司雇了“臭名昭著”的巴克利来拍广告，巴克利在篮球界有着“拳师”的绰号，这人总是有逞凶斗狠的行为，脾气极其火爆，常常举动出格。耐克公司并未对这些事进行隐瞒遮掩，它创作了一个电视广告片，广告片的主角正是孔武凶狠的巴克利，在球赛里他击败了对手，还把篮板拉烂。会有看到此片的体育迷们产生相同感受：就是巴克利，他就是这般模样。于是，耐克跟消费者之间形成了良好的沟通，这样的沟通一次又一次地强化，持续与消费者产生共鸣，以至于最后的结果是耐克公司及其品牌变成了顾客们忠实的“伙伴”与“知己”，甚至达到了相互一体、难以区分彼此的程度，而耐克品牌快速崛起，独占鳌头，这自然是在情理之中了。
耐克公司在女性市场的广告独具匠心、魅力非凡，它进入女性市场比锐步公司晚，部分缘由是耐克觉得其气垫技术革命的广告主题面向男性，若当时转而吸引女性，必然会损害男鞋市场的增长态势，当时耐克管理及时纠正了在加利弗尼亚开展的一些促销活动，公司觉得活动超出了原意，公司管理者不想损害自身作为技术先进、勇于创先的体育用品公司的良好声誉，沦为充满女性味的流行用品公司。
耐克公司在青少年以及男性市场稳稳立足后转向攻略女性市场，广告创意方案是由策划者Janet女士和另一女士用审视自我的办法去洞悉女性的精神领地，把女人之间的“对话”当作主要交流方式，广告创作采用对比强烈的黑白画面，在背景之上凸显的是交织在一起的一个个“不”字，广告文字饱含情意，意味深远，语气柔和且充满令人感动的关怀与希望。
在你的一生之中，有人老是觉得你这也能干那也能干。你的一生中，有人老是讲你不够出色，不够壮实不够禀异，他们接着说你身高欠佳体重欠佳体质欠佳，不会有什么成就。他们老是讲你不成，你一生中，他们会在成千上万次地迅猛、笃定讲你不成，除非你自己证实你行。
广告登载在妇女所喜爱的生活时尚杂志之上，广告文字并非像是一个体育用品商的销售诉求，反而更似一则女性内心告白，广告展现出耐克广告的真实特性：沟通，而非刺激，这则广告收获巨大成功，广告刊发之后，公司总机室的电话铃声持续不断，众多女性顾客打电话来倾诉道：“耐克广告改变了我的一生……”、“我从今往后只购买耐克，因为你们理解我。”这些结果也体现在销售业绩里，耐克女性市场的销售增长率快于其男性市场。八十年代后期，在女性市场当中，耐克原本远远不如锐步的这种状况，发生了根本性质的改变，有研究显示，在这个市场之上，耐克品牌的被提及的比率以及美好的声誉程度，已经超过了锐步。
耐克公司，在仅仅二三十年时间当中，从一家简陋规模小的鞋业公司，发展成为行业霸主，从原本鲜少有人知道如今名声传遍天下，在美国知名度几乎达到百分之百，在这个过程里，耐克的行销传播有着极大功劳。
仅本条目而言是MB A智库百科所做出的那个关于耐克公司的介绍之举。要是您存在想要和耐克公司开展联系这样的情况，那么请前往耐克公司官方网站所在之处去做访问行为 。