足球梦的新玩家：解读中国足坛投资新玩法与我的观后感
瞅向往昔三年的华夏足球，那乌云压城之势仿若要把城给摧毁，“头顶之上“仿佛始终被阴云所笼罩，。
从2019年开始，陆陆续续有多支职业球队宣告解散，世预赛又一次遭遇失败，还出现了震惊国内外的“反腐狂飙”，在这一系列情况之后，中国足球所处的状况愈发艰难，职业足球同样没能摆脱困境，也变得越来越不好过 。
依《中国新闻网》所做统计来看，自2020年1月起，一直到2023年6月，已经有39支职业联赛球队解散了，这些球队当中，存在不少征战中超赛场多年的队伍，其中具有代表性的是2020年中超冠军江苏苏宁足球俱乐部，该球队在斩获中超冠军之后108天就发布了停运公告。（延展阅读：苏宁退场：冠军，闪崩，超级玩家扔掉大玩具）。
多数职业球队解散起因聚焦于母公司背负的巨额债务，致使俱乐部没法继续获取高额运营费用。央视《足球之夜》制作的纪录片《王超的“乌托邦”》披露，正常运营一家中乙俱乐部的费用为1500万人民币，中超的运营成本是中乙的数倍。
针对当下的这种窘迫局面，往昔那些期望能从中获取一份利益的投资人，都陆陆续续地舍弃了足球，投资人离去的缘由是多方面的，包含政策出现偏向、经济形势朝着下行方向发展、投资人自身主观意愿的降低等等，在赛会制以及“中性名”政策这两种因素的双重作用之下，俱乐部的营收情形在短时间之内出现了迅速下滑，而在失去了资本的庇佑之后的“绿茵生意”，变成了各大企业所抛弃的对象，“哪怕是能够赚到一些钱，各大投资人也都不想再涉足其中了。”一位深陷股改困境的中超俱乐部员工对着懒熊体育发出这样的感慨 。
与“金元时代”那虚假的狂欢相比，中国职业足球如今呈现出“人走茶凉”的状况，然而，“有人走就会有人来”，足球梦里有了新人。“之前一批投资人退出，这证明了中国职业足球联赛以及体系需要健康的运营模式。”中冠球队珠海二零三零俱乐部老板华登喜告知懒熊体育，“当下布局足球生意，并非是一个糟糕的节点。”。
中国足球并非缺少入局之人，据懒熊体育所知，有多位投资人作出选择，逆势而成或接手职业足球俱乐部，这也给中国足球注入了全新的血液，于足球的世界当中，他们携带着新的玩法进入棋局，还遇上了新的机缘际会，自然而然期望凭借自身的努力，使得中国足球再度焕发出蓬勃生机。
国企领“投”羊
2022年年底的时候，久事集团接手上海申花足球俱乐部的消息传了出来，在这之后的一段时期以内，久事身为申花唯一的“暧昧对象”，频繁地出现在上海申花股改的各种各样的流言当中。
4 月 11 日，离新赛季中超联赛开幕不到一周，上海久事集团正式宣告，该集团所属上海久事投资管理有限公司与绿地集团所属上海绿地体育文化发展有限公司正式签订关于上海申花足球俱乐部的股权转让协议，由久事投资持有俱乐部 100%股份。而据《东方体育日报》，最初方案是久事集团入股 60%。据懒熊体育所知，并非所有中超俱乐部的股改进展都在持续推进，上海申花的情形“相对较好”。
自从久事入驻申花之后，凭借球场所具备的资源，为球迷去打造新型的观赛体验，这成为球队运营层面凸显出来的最为突出的升级。和中超球队租借场地的情况不一样，久事集团持有上海体育场的产权，从2023赛季开始，上海申花的主场也搬迁到了这里，在2020年以前，上海申花的主场是处在上海市北部的虹口足球场，虽然二者都是专业足球场，可是在观赛体验、球场观赛条件等方面，与新改造的上海体育场存在着一定的差距。
作为2021年世俱杯开幕式且是决赛的举办球场，上海体育场的改造工程随即展开，据《上观》报道，上海体育场进行了场芯下沉改造，观众容量从56000座增加到72000座，看台向场内方向延伸了17排，球场顶部的LED“天幕”面积约9000平方米，相比之下，虹口足球场最多容纳人数不足40000人，球场的软硬件设施与上海体育场存在一定差距。
多年以来一直身为上海申花球迷的人告诉懒熊体育，改造过后的上海体育场所配备的座椅，相较于虹口足球场而言干净了许多，并且手机信号也变得更强了 。另外还有一位身为申花球迷的人，也就是B站up主“B站ID一丝口”作出评价，在其初次抵达上海体育场之后，被球场顶部的“天幕”以及球场相关设施深深地震惊到，以至于甚至忘记了去拍摄视频 。然而其并不喜爱上海体育场，他觉得即便座位数量有所增加，可是观赛体验并未获得实质性的提升，感觉观众与球场之间相互脱离了 。“虹口就如同家一般，上海体育场却没有那种感觉 。”其坦诚地说道 。
作为中国足球头部俱乐部 IP 的上海申花，在获得大型企业支持后，仿若等到了“伯乐”，于这个春天再度“上场”。然而，在“上场”的进程之中，依旧存有荆棘。拥有政府背书的久事集团，也并非能在所有方面尽如球迷之意。有人表明，他察觉到申花球迷对久事的不满之处在于，久事未在引援层面给予球队诸多助力。尤其是同城死敌上海海港足球俱乐部，本赛季始终占据积分榜首位，上海申花长期处于“屈居人后”的状况，“甚至还在主场以 0：5 的比分输给了对手”。然而有人觉得，久事集团并非那般糟糕，在偿还了外债的情形下，还能够做到持续不断地进行投入 。
山东泰山队同样获政府背书，据懒熊体育所知，2020赛季时，山东泰山队踏上股改道路。俱乐部由国家电网山东省电力公司主导，该公司简称“国网”，之后变更成济南文旅、国网以及鲁能集团共同持股，三者股权占比依次是40%、30%、30% 。
而当下，可获大企业垂青的俱乐部为数不多矣，由小型投资人掌控的低级别联赛，其运营方式较为值得去予以探讨。
从感动到创新
接收中甲球队陕西长安竞技时，张威没作过多考虑，那时球队风雨飘摇，未来扑朔迷离，可他仍毅然入局，他对懒熊体育讲，当时自己也没想太多，只是单纯觉得挺好的一支球队若解散真的很可惜 。
2022年年底，有个在西安做学校数字化转型生意的叫张威的人，给摇摇欲坠的陕西长安竞技提供了一笔资金，这笔钱是张威借给俱乐部的，他借钱是因为深入了解球队后，被陕西球迷感动到了，然后就想着能不能挽救一下球队 。
2022 赛季时长，陕西长安竞技俱乐部始终陷在欠薪风波之里，2023 年，足协正式公布新赛季俱乐部准入名单之前两个月，张威与俱乐部依旧“做着最后的进取”，期望顺利搭上学末班车，张威怀揣提前售卖新赛季套票的念头，首次提出了“会员制”的理念，球队把会员权益同赛季套票捆绑售卖，用钱回馈俱乐部的运转，尽管时间紧迫，可俱乐部还是因球迷的支持，筹集到了 1000 多万元的资金，在准入之后马上用这笔款助球队步入正常轨道。
俱乐部这般的做法，获得了中国足协管理层给予的支持，张威他自身也对筹集到的资金数额颇感惊讶，真实切身体会到了球迷所具备的力量。虽然没能成功保住中甲名额，可张威也已然看到了“绿茵经济”存在的可能性，更准确来讲，是致力于为球迷提供服务，从而去发展球迷经济 。
陕西长安竞技俱乐部失去准入资格后，面临懒熊体育提问时张威频繁提到“取之于民，用之于民”这样一句话，2023年5月20日里，张威带领着陕西长安竞技的部分球员以及工作人员组建了一支新球队即中国首家会员制足球俱乐部叫陕西长安联合，截至2023年7月，陕西长安联合已有会员人数超过7000人且筹得会费600万元，张威作出估计，会员人数会达到1至2万人规模，最终会员费收入总数额能超越千万 。
同时，张威着重去进行强调，陕西长安联合的会员制度存在不同之处，这是由于该球队性质属于非营利这种情况。张威进行坦承，“我们所拥有的愿景是把俱乐部获取到的全部经营方面的收入，运用到俱乐部的再次发展进程当中。获取得到的利润情况不会再去开展股东分配，而是为球迷持续不断地打造优良的会员体验。”。
球迷群体之中来自陕西队的那些人，还有抖音平台上一位名为Ralph（其ID是拉尔夫朗尼克）的博主，针对此展开评述表达了这样的观点：“会员制得以推出所具备的那种底气，实际上是来源于球迷。从一定的层面来讲，球迷是那种能够成为促使球队产生改变的具有推动作用的‘催化剂’。”。
在陕西长安联合所发布的官方声明里面，球队把口号确定为“以球队当作家庭，以陕西作为核心”，也就是说，张威期望打造更具本地特色、社区化的俱乐部。距离陕西长安联合一千五百公里之外的珠海二零三零足球俱乐部，同样跟陕西长安联合怀有相同的愿景。
2017年，珠海二零三零足球俱乐部宣告成立，到了2022年，其组建起了成年一线队。球队投资人华登喜，在珠海本地从事科技产业生意，在对珠海本地足球环境作了详细了解之后，他选择以球迷为切入点，深入钻研本地的足球产业。华登喜告知懒熊体育，“珠海的足球氛围相当不错，而且对球队的忠诚度颇高，然而球场的数量有300到400个。”。
于此同时，华登喜察觉到，当下或许是投身足球领域的相宜时机点：就总的情形而言，现今中国足球的周边环境正在不断趋向良好态势，并且随着世界杯增设参赛队伍规模之举，中国队获取到了在2030年成功打入世界杯的可能性，相比较于那个阶段选择进入相关行业，倒不如当下就行动起来 。
今年，作为前男足国家队成员的曲波投资的青岛追风少年俱乐部宣布征战中冠联赛。这一行为，是对其青训成果实施检验，除此之外，还盯上了球迷生意的可行性。
创立于2015年的青岛追风少年，在此之前持续服务于青岛莱西城区里边的青训事务。曲波对懒熊体育讲了这回事，在从事青训的8年时段以内，俱乐部当中年纪最大的那一批学员岁数处于16岁至17岁之间，恰好契合参与中冠联赛球员的年龄限定。
宣布参加中冠之后，曲波为他的弟子们制订了一项“三年规划”，第一年要去适应成人联赛的对抗强度，第二年要开始“赶超”，以此为之后冲入更高级别的联赛夯实基础，第三年要冲刺，曲波讲，等到球员19、20岁开始具备踢成人比赛的能力，在技战术层面提前累积对他们来讲必定是好事。
用社群提高粘性
对于俱乐部的话事人而言，金钱投入仅是第一步，后续重心要更专注于运营工作，要找到新的运营方法来维持球队的健康运营 ，这成为了球队在职业足球体系中生存的核心竞争力 。
在确保俱乐部预算不会超出限定范围的情形下，要持续进行具有高品质水准的品牌运营服务，中甲球队黑龙江冰城俱乐部投资人李镇伯，决定借助社群所拥有的力量，确切来讲就是通过实施高频率的线上直播方式，以此来增强球迷之间的粘性。
黑龙江冰城队直播含日常“答球迷问”，有球队训练，有赛前热身，还有俱乐部推广活动，以及球队周边产品售卖。李镇伯告知懒熊体育，本赛季至今，球队线上售卖周边产品累计获超20万元净利润。据他统计，黑龙江冰城俱乐部线上直播次数在全国足球俱乐部中处于前列，他还打趣说“我们播得多，胆子也大。”。
令李镇伯更为欣喜不已、满心欢喜的是，持续不断的线上直播使得员工的直播意识得到了提升，只要有空闲的时间，大家就都要去播上那么一会儿。高频次的线上直播所引出的结果便是粉丝粘性得以增强以及“打赏”收入有所提高。李镇伯察觉到，俱乐部于抖音平台的“铁粉数”已然超过了4000人，而且观看直播的女性粉丝占比有了显著的提高，与此同时，俱乐部直播间之内的“打赏”收入达数万元之多，“远远超出了预先的期望”。
说起运营方面，李镇伯讲不只是局限于本地的市场，然而针对球队的工作来讲，其重点还是得放置在那些来到现场观看比赛的球迷身上：“就算观看再多的直播，也比不上在现场看球来得实在，它所具备的体验感更为强烈，跟本地的关联也更为紧密。不管如何，4000位铁杆球迷才是我们真正的用户，同样也是我们服务的关键所在。”。
按照欧洲俱乐部当下呈现的运营现状观测表明的情形来看，球队人力成本与票房收入存在能够基本保持平衡之状况。同时以往国内俱乐部在运营进程里，票房的这项收入一贯总是被忽略而不计。从中甲联赛本赛季一开始直至今儿个为止这个时间段，李镇伯在对球队运营状况予以详细了解之后进行总结得出，一旦出现购票人数达到4000人这一水准，球队单场比赛就不会出现亏本的情况。还表示倘若每场比赛有一万人进行购票，那么便能够匹配球队全年的运营成本。
殊途同归，处于陕西长安联合官方微博注册的两个月时间范围之内，该账号的被关注人数越过了30万。凭借数据的助力，张威察觉到“融媒体一直是颇具效力的外化方式”，制订了“多矩阵多风格融媒推广策略”，开始着手搭建球迷社群。张威作出说明，俱乐部的运营团队会一步步搭建球队各个融媒体平台的官方账号，“依据不同平台的特性，规划不同风格的内容。”。
为促使社群运营状况得以更优呈现，陕西长安联合俱乐部针对融媒体内容制作形式予以创新。进一步阐释，俱乐部官方账号不但得维持以竞技性作为主导的内容，而且会对俱乐部员工工作状态以及球队场下日常生活展开持续跟踪，“将有趣之事予以展示”，致力于打造“养成系”俱乐部。张威向懒熊体育透露，多家纪录片制作团队针对球队表达了兴趣，期望实施长时间跟拍，对球队数年内运营状态予以完整记录 。
从吸引本地赞助商开始
华登喜掌管球队后，提出了这样的策略，第一是走进球迷，第二是走进社区，第三是走进青少年，在他心里，若想打造本地化的俱乐部，首要条件是满足球迷的需求，他依托在科技行业打拼多年，基于Web3.0技术，为球迷们设计了珠海二零三零俱乐部专用的球迷线上反馈体系，球迷支付一定金额后能进入系统，行使决策参议权。
华登喜向懒熊体育解释，我们的核心观念是，让俱乐部权益的分发去和球迷向俱乐部交付的金额相匹配，简单讲就是“投多少钱，行多大权”。俱乐部内部的大事，小事，都能够在系统内部进行商议，小到球衣颜色以及球队口号，大到主教练的任免。华登喜和俱乐部的核心价值观是，让球迷更深入地参与俱乐部的运营，提升球迷们对俱乐部的认可与归属感。
球迷的支持固然是不可缺少的，然而球队运营的大部分资金却是需要赞助商来予以支持的。华登喜告知懒熊体育，本地化是不能够仅仅局限于满足球迷需求的，本地赞助商所具备的价值是不容忽视的，“珠海本地企业的支持力度可是颇大的”。并且陕西长安联合在运营期间，还设计出了一套面向赞助商的“新玩法”。
张威接手俱乐部之后着重思考的问题是，怎样摆脱传统的赞助模式，推动赞助商深度介入，他的解决办法是对赞助商权利和投资额度进行拆分，把一个首席赞助商的名额划分成多个企业会员的席位，企业借助购买俱乐部会员包来获取相应权利。
在张威所设想的情况之下，将俱乐部赞助权益予以拆分之后的方法论是这样的，每当球队的每一个主场比赛日来临之际，依据品牌的调性以及消费者的画像，针对每一个赞助商去开展相应的“主题夜”活动，借此在短时间之中实现快速且大量的露出。张威如此行动的原因在于，他察觉到了“中国职业联赛俱乐部赞助收入欠缺稳定性和持续性”。在张威刚开始的设想里面，赛季赞助商主题之夜的价格被设定为单场50至100万元。
张威讲，中国职业俱乐部赞助商先前主要被大型私企以及国企政府所占据，会因企业主自身的判断给球队带来连带作用，“通俗来讲就是他们的投资是随性的，效益好时就大肆砸钱，反之就收紧钱袋。”并且影响投资人决策的因素常常处在不稳定的状况，涵盖“经济周期下行”，“投资人主业的影响”，“政府决策的调整”。“如今有意愿赞助俱乐部的企业，都期望花少量的钱把事情办妥”张威表述道。和正好匹配赞助商想法的陕西长安联合的做法一样，俱乐部在自救时，也给企业创造了机会 。
7月19日，陕西长安联合俱乐部的企业会员正式发布了，它是按照赞助金额的数量来划分成三个等级的。依据陕西长安联合官方所发布的消息，联合企业会员的年费是从3万元开始起，名额是不限制的；荣耀企业会员的年费是从30万元开始起，额度限定为30家；最高级别的会员是进行专属权益合作，金额方面不设置上限，限额为12家，企业关于专属权益的合作体现在主题之夜、球衣广告、地贴广告以及“赞助商活动”上 ，。
懒熊体育被陕西长安联合工作人员告知，企业会员发布一周时间里，5家当地企业跟球队达成了合作，中国民生银行西安分行是球衣胸前广告赞助商，“有若干企业有意向，球衣广告位出售情况很乐观” 。
让周边产品不再鸡肋
在一定范围之内，俱乐部周边产品对于球队的助力常常是“添锦上之花”，并非“送雪中之炭”。王超于球队股改的关键阶段，期望借由线上直播带货以及比赛现场“看台”售卖货物的形式筹措资金，助力球队熬过股改之前的艰难时段。然而即便王超亲自于看台上售卖货物，单场比赛仅仅获取了超过1000元的收益。（延展阅读：一家中乙俱乐部的账单）。
Ralph对俱乐部周边服饰的评价是，一直以来，俱乐部推出的产品样式较为单一，并且，也缺乏设计，这也是目前中国足球俱乐部在品牌外化过程中容易忽视的板块。
在Ralph看来，作为球迷身份象征之一，多数情形下，国内俱乐部的周边产品缺乏创新，球队周边服装的制作程序较为简单，呈现在基础的纯色服装上印俱乐部的logo这种表现形式，我们并不缺少优秀的设计师，也存在诸多出色的国产服装品牌，倘若球队强化联动，设计出更具年轻化以及潮流化的服装，那么便能够增强球队品牌推广的价值。
在这个层面，李镇伯所采用的那种“玩法”是值得去借鉴一番的。今年5月初的时候，黑龙江冰城针对今年的“520”日推出了一款主题被定为“以爱之名”的球衣，这款球衣是通过线上直播的方式来进行预售的，当球衣上线仅仅30秒之后就售罄了，售罄之后又开展了一轮补货操作，最终总共售出了将近1000件。李镇伯向懒熊体育表示，足球赛事具有每个星期都会有热点出现这样的特点，把热点事件和球队文化产品进行结合打造，已成为黑龙江冰成队的特色当中的一个方面了。
李镇伯曾在《足球报》就职，多年媒体生涯使李镇伯能敏锐捕捉球队热点消息来造势，球队上赛季主教练在某场比赛结束后的新闻发布会上只说了“技不如人”这四个字，原本这事被当作笑柄，却让李镇伯看到了“商机”，“技不如人”这四个字很快被印到了球迷文化衫上，本赛季，李镇伯因发布不当言论被罚款3万元，球队便设计了印有李镇伯卡通头像和“李三万”的球迷文化衫。
因为惧怕出现积压库存的情况，所以球队每一季所生产的产品货量并不多那么多，这样做造成的直接影响便是产品处于供不应求的状态。在本赛季当中，黑龙江冰城队平均在每个主场比赛日依靠售卖周边产品能够达成3万元的收益，从本赛季开始一直到现在，线下售卖产品的总收益已经超过了30万元。相对来说较为高额的现金流，使得李镇伯察觉到了球迷所具备的购买力，这也就代表着在品牌推广层面有着一次成功的尝试。
放平心态做慢生意
每一个几乎是新的投资人，对于球队往后的未来，都怀揣着美好得如同梦幻般的想象，然而现实却如同一副骨架般嶙峋，致使在每一支球队的“家”里面，都存在着一本有着难以诵读的经文的状况存在 。
对于陕西长安联合这家俱乐部而言，赞助商是其创新运营的一种手段，对于珠海二零三零这家俱乐部来讲，赞助商是这家俱乐部在夹缝里找寻到的道路。
华登喜向懒熊体育讲，当下最大的难处仍是在寻觅赞助商这方面。“就算寻觅到了，他们也不情愿或者讲不敢有过量的投入。”。
有一位身为中冠球队投资人的人士，告知了懒熊体育，其自身所在的球队，与众多赞助商进行了接洽，然而平均下来的赞助金额，仅仅只有二、三万元，主要原因在于球队的成绩以及影响力并不出色 。“俱乐部在商业推广方面，表现得并不是很理想，有时当赞助费超过了十万元，赞助商的心里就会萌生出退缩不前的想法 。”。
陕西队为赞助商打造企业会员着相同逻辑，陕西球市火爆使赞助商瞅见机会，然而低级别联赛使企业主难投大手笔 。
多位参与球队投资的人向懒熊体育透露，球队当下碰见的状况是“取得好成绩”与“维持存在”之间的矛盾情形，即要是俱乐部满怀期待持续提升自身竞技水准，进而迈入更高水准赛事，那么球队会遭遇运营成本迅猛攀升以及赞助商流失的状况，正是这般原因，在仔细思量两者利弊之后，绝大多数球队都挑选先确保“维持存在”，以此保障球队的持久运营 。
关于此情况，李镇伯展现出颇为乐观的态度，他于诸多层面都提及了“控制成本”。再者，李镇伯表明，球队最为首要的任务便是将成本压制下来，秉持“收多少钱做多少事”的理念，虽说良好的成绩对市场以及政府皆有着一定程度的刺激作用，然而足球亦为一门生意，收入必定要大于产出 。
受益于球迷当中所表现出的理解以及政府给予的帮助，华登喜的态度跟李镇伯是相类似的，他向懒熊体育讲，珠海当地球迷的夙愿在于期望家乡能够拥有一支可以长久存活下去的职业球队，“并非要求球队获得相当出色优异的成绩”，这样一来球队自身出现的压力也会有所减轻，进而能够拥有更多的精力投放至运营工作里面。与此同时，在珠海当地文旅部门予以的支持下，珠海二零三零队主场单场的租赁价格下降到其对外所标明价格的十分之一，在很大程度上缓解了俱乐部面临的运营压力。
张威并非那种急于求成之人，存在于他的计划里面，球队于今年迅速地“逃离”了中冠，在重新回归职业足球之后，所要达成的便是将足球塑造成为一门进展缓慢的生意。张威给球队制订了一套契合球队发展需求的长期战略规划，期望在缺乏政府以及企业高额资助的情形下，俱乐部能够竭尽全力探寻出一套标准的会员制运营模式套路，再经由5至10年的循序渐进发展进程，从而在立足于中国足球的职业联赛。张威讲道，球队得先以健康的状态继续生存下去，与此同时要持续不断增加商业开发所占的比重，“凭借良好且具有持续性的运营来回应陕西球迷的那份热爱”。
不得不承认，于中国足球的环境里成长，既要有勇气，还得有方法。拼搏过后，确切说出中国足球实现从“解决基本生存的温饱状态”向“达到更高水平走向富裕小康态势”之具体日子依旧难以知晓，还好，只要还存在，就会有人认可，即便看上去进程迟缓。