从绿茵场到名利场，顶级足球明星的“赚钱能力”比拼｜欧洲杯商业体验
21世纪经济报道记者 易佳颖 实习生刘禹希 上海报道
年初时，葡萄牙球星C罗的中国行掀起了一阵热潮，今年5月，法国球星姆巴佩正式宣布入驻小红书，这引发了广大球迷以及媒体的关注，国际球星对于中国球迷的重视程度以及影响力都在不断地提升。虽然近些年来，中国足球队在国际大赛里的表现并不太好，然而中国球迷的热情是不容置疑的。不管是在欧洲杯的赛场上，还是在世界杯的赛场上，都能够看到许许多多中国球迷的身影。
当下，卡塔尔世界杯的余热仍未消散，而那备受众人关注的2024年欧洲杯又即将拉开战幕。欧洲杯乃是全球顶级的体育赛事，素来有着“没有巴西阿根廷的世界杯”这般的称谓，汇集了英国、法国、德国、意大利、西班牙等一众世界顶级强队。
如同世界杯那般，欧洲杯不单单是那群身披豪门战袍的球队于绿茵场地上去角逐国家荣誉的激烈战场，还是那些足坛后起之秀崭露自身潜力的展示舞台。不管是处于上世纪八十年代的法国中场球员普拉蒂尼，还有荷兰锋霸范巴斯滕，又或者是后续时代的C罗以及鲁尼，他们都曾经在欧洲杯给予的舞台之上绽放出极为耀眼的光芒。
今年，欧洲杯的赛场之上，法国的球星姆巴佩，英格兰的球星贝林厄姆，德国的球星穆夏拉等一众新星，跟着国家队做好了充分准备只等出发，而在他们背后，品牌的力量也开始了相互竞争。今年欧洲杯那些参赛的24支球队，其赞助品牌分别是耐克，耐克赞助了9支球队，阿迪达斯，阿迪达斯赞助了6支球队，彪马，彪马赞助了4支球队，还有受到赞助的2支球队，Joma，Joma赞助了2支球队，以及受到赞助的1支球队，其中耐克赞助了两支被认为是夺冠热门的球队，也就是英格兰和法国。在球星这方面，耐克和姆巴佩携手合作，阿迪则押宝了贝林厄姆，看得出来资本与体育之间的“合作”变得越来越紧密了 。
“吸金”有术
商业化成功的现代足球，离不开背后成熟的“造星”体系，这个体系始于青训阶段的扎实培养，接着经不同等级职业联赛筛选锻炼，然后让球员在各大洲冠军联赛中崭露头角，最终有机会登上洲际杯和世界杯的舞台。
21世纪经济报道的记者察觉到，大多数运动员于职业生涯早期，主要收入的来源是俱乐部所发的工资以及奖金。伴随他们在球场上表现的提高，知名度也跟着上升，开始出现一些商业合作的契机，像是代言品牌、参加商业活动等诸如此类的情况。当收入抵达一定水平时，球星会借助自身的影响力以及资金去投入各种项目，又或者创立自己的品牌，进而拓展自身的商业版图 。
在福布斯公布的2024年全球运动员收入榜单里，C罗凭借着2.6亿美元位居榜首位置，乔恩·拉姆落于第二，梅西处于第三。在这份榜单的前十名当中，有五位是足球运动员，这五位分别是C罗、梅西、姆巴佩、内马尔以及本泽马。详细探究收入的构成情况，C罗在场上获取的收入达到了2亿美元，而其在场外所收获的收入是6000万美元；梅西在场上得到的收入为6500万美元，在场下收获的收入是7000万美元；姆巴佩在场上获得的收入是9000万美元，在场下获取的收入为2000万美元。
体育职业生涯规划师、体育经纪人付能量，在接受21世纪经济报道记者采访时宣称，顶尖运动员于赛事之外所获取的收入，竟然远超于赛事之内的收入情况。有不少球星，在其仍处于现役阶段时，便已然着手规划自身退役之后的生活，借助专业的商业顾问以及团队给予的支持，达成其在退役之前的商业布局以及转型策略，以此保障自身在退役之后，依旧能够维持稳定的收入。与之形成对比的是，在国内，运动员更多的是与培训机构展开合作，然而在商业转型以及财务规划这两方面，却显得颇为薄弱 。
以C罗作为例子来讲，他那高收入并非仅仅源自足球事业，更是来源于范围广泛的场外收入。借助品牌代言以及个人投资这种方式，他参与了包括与佩斯塔纳合作的CR7酒店品牌，还有价值4300万英镑的公寓楼项目，以及在时尚界进行的多种投资，在这些过程中C罗积攒起了巨额财富。据了解的情况，当下CR7的品牌价值已然超过1亿欧元。C罗的合作伙伴覆盖了体育、健康、游戏、美容等诸多领域，像耐克、FREE FIRE等，这些合作都给他带去了相当可观的收入。
并非C罗是首个构建商业帝国的欧洲球星，在商业领域混得最为顺风顺水的足球明星乃是贝克汉姆，在役之时，他就创办了贝克汉姆风险投资公司、贝克汉姆品牌以及公司，退役之后，他组建了DB投资公司，打理着和阿迪达斯、帝陀表等品牌的代言约定，还推出了自身的威士忌品牌“海格俱乐部”，据相关报道，2022年3月，贝克汉姆旗下的品牌管理公司DB的55%股份被售卖予了美国的Group。这次交易有望为贝克汉姆带来高达2.3亿美元的收益。
另外的是，由贝克汉姆在美国创立的、属于职业足球大联盟的新球队迈阿密国际已然变成了他重要的个人资产，据有关消息报道称，因为梅西等知名球星的加入进入，俱乐部的价值已经增长到达到了6亿美元，球星所带来的效应再加上2025年新主场将会建成这一状况，迈阿密国际的价值有希望能够超过10亿美元。
与老牌顶级球星相比，姆巴佩等一众新星用以打造自身商业帝国的时间还不够充足，凭借在两次世界杯上的出色表现，姆巴佩的身价与薪水不断上扬，要是在今年欧洲杯上能引领法国队取得优异成绩，那么在未来几年他有望成为收入最高的足球运动员，公开资料展示，姆巴佩的商业代言包含耐克、迪奥、宇舶手表、奥克利、帕尼尼球星卡以及EA，覆盖体育、时尚等领域。
进军中国市场
巨大规模的中国市场，是诸多全球闻名的足球明星都极为看重的市场，拿C罗来说，今年1月，C罗跟着利雅得胜利足球俱乐部，开启了在中国的访问行程，这一回已经是他第8次来到中国，之前C罗效力曼联、皇马以及尤文的时候，也曾经多次跟着队伍来到中国，在门票开始售卖之后，比赛前后一周（2023年1月23日—29日），当地的住宿预定数量显著上升，跟去年同一时期相比，增长了9倍。
付能量于接受21世纪经济报道记者采访之际指出，赛事版权，是比赛主要收入来源之一，品牌赞助，同样是比赛主要收入来源之一，票务，也是比赛主要收入来源之一，衍生品开发，还是比赛主要收入来源之一，“C罗此次在中国之行期间，不少粉丝对于行程里的商业活动存有争议，实际上并不难理解。这些于外界看来太过贴近现实的内容，本质上依旧是商业化的一种探索以及尝试。”。
需要特别指出的是，C罗来华进行相关活动，当中的一个主办方是影视传媒公司长信传媒，该公司同样是周杰伦在海外进行各类演唱会的长期合作企业。按照先前媒体所披露的消息来看，举办具备高规格水准的体育赛事，其中的一个主攻要点将会成为长信传媒于未来期间的发展方向之一。付能量表明，体育赛事跟演唱会一样，在本质层面上都是属于内容范畴的东西 。
不是只有俱乐部活动，C罗还同快手、小刀电动车、伊利等品牌开展了合作。梅西呢，在差不多一年的时段里，承接了赤水河酒、中国黄金、极兔速递等好多家中国品牌的代言邀请，其中单单是准许赤水河酒运用其肖像权，那授权费一年就有2000余万元。
于事实上层面，于大赛周期之内，存在着相当数量的代言并非同一个球星个人达成合约签订，而是与赛事或者俱乐部去签订。“毕竟同球星个人签订全面合约所需成本过高，品牌也不一定能够通过球星经纪方面的筛选流程。从商业角度而言，这同样是具备更高性价比条件的一种选择。”有从事该行业的内部人士针对21世纪经济报道的记者作出解释说明 。
要特别指出的是，那种带有鲜明中国特色的直播电商商业模式，已然成了球星到中国来必定会亲身去体验一番的商业项目。梅西于去年夏天开启其中国之行的时候，也破天荒地参与进了直播带货这个活动当中。然而，梅西仅仅是在直播间里现身了15分钟，压根儿就没有谈及任何跟商品有关联的话题。
哪里面或许牵涉诸多方面，是什么具体的权益规定， 签约方究竟是球星、俱乐部，还是中国举办方之类， 会存在好多好多的细节。付能量做出解读说道， 事实上，可以看到，相较于国内的体育市场而言， 国外针对体育明星的商业开发已然极为成熟， 在肖像权等商业权益这块，通常都会跟所在俱乐部、经纪公司等有着明晰合同， 球星本人的契约精神、版权意识也是相当强烈的。
在中国与海外的体育商业领域，就厚度而言，存在着颇为显著的差异，先前赛事版权呈现出火热态势，这是互联网平台相互竞争所催生的结果，然而基于国内体育消费的根本市场审视，则距离理想状态还差得很远。付能量进一步表明，存在着好的一面，乃是申花等知名俱乐部依旧深受球迷的大力支持，而足球市场仍旧拥有诸多可供挖掘拓展的空间。