专访特步总裁丁水波：如何打造时尚体育用品王国？
丁水波说，在一次偶然的边贸活动中，他了解到三兴鞋，在此当时，他并未发现三兴产品在外国也卖得这般好，于是便把目光投向了海外市场。1993 年，三兴公司成为晋江首个进入南美且步入非洲的企业，后续就发展势头旺盛，美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销 40 多个国家和地区，其迅猛之势一时没有其他可与之相比的。
正当外销市场做得热火朝天时，世界零售业巨头沃尔玛找上了丁水波，这可是“陈埭系”众多鞋厂梦寐以求的机遇，然而丁水波却拒绝了沃尔玛十分优厚的条件，放弃了成为其合作伙伴，丁水波回忆道：“更重要的是，我想自己打造品牌。”当时恰是国内一线品牌开始萌芽发展的特殊阶段，包括安踏体育等多家陈埭鞋厂纷纷走上创建自主品牌的道路，看到这般情形，丁水波自然不愿落后，于2001年创立了特步品牌，表示“特殊的步伐”，正式宣布“出口转内销”。丁水波表示，做内销麻烦得很，所有的事项都得彻底推翻重新开始他说道，先前给他人贴牌的时候，仅仅依据别人设计好的样品来做百分百的复制同时确保质量不出问题即可，然而做品牌就不一样了，从产品的研发开始，往后是生产，再接着是市场推广，然后到卖场的设计，再到陈列，再到服务，最后是售后，这一整条流程都得百分百投入进去这可以讲在于当时做品牌既是存在着机会的，又是面临着挑战的在好多同行的看法里，丁水波拒绝沃尔玛的行为简直就等同于“自杀”，但事实表明，丁水波又一次做正确了，尽管特步的品牌发展道路并非一帆风顺 。
大众都熟知的广告词“特步，并非寻常的那种感觉”，它不存在吹捧夸大。当众多体育用品制造企业制作“遵循常规、墨守成规”的产品之际，特步已然装上时尚创新的“羽翼”，比如邀请当红明星谢霆锋进行代言，还推出第一代“风火鞋”，朝着年轻化、时尚化、潮流化迈进，这是丁水波所设定的目标，“风火鞋”创造出了单品销量达120万双的业界“奇特事迹”。为了庆贺这一款鞋子，特步广东地区的经销商特地打造了一双以纯金制成的“风火鞋”，这双鞋一直放置在丁水波办公室最显眼的地方，而这一款鞋开启了特步的跨越历史，使得丁水波更具做内销的信心， 。
“纵横”娱乐体育
记住谢霆锋的是《因为爱所以爱》，看到特步光芒的是“非一般的感觉”。倘若安踏与孔令辉、利郎与陈道明、德尔惠与周杰伦是“明星 + 品牌”的最佳诠释者，那特步和谢霆锋也算得上“天作之合”。如今，谢霆锋和特步不只是代言关系，丁水波说，找明星代言，绝不能只用那张脸。
特步代言人谢霆锋，丁水波对他满怀感激，自2002年成为特步代言人起，持续推动特步跨越重重高峰，只因当初历经长时间调研，发现娱乐圈中仅有谢霆锋契合叛逆、前卫诸般特质，与特步品牌消费者定位一致。如今，谢霆锋成了丁水波小女儿的干爹，不仅这样，特步生产的好多鞋产品，都有谢霆锋的相关元素，特别是那款“风火鞋”，它是源于谢霆锋最爱的一款“风火”吉他的创意，后来推出的“刀锋”系列，谢霆锋参与了整个设计过程，“你能发觉，只要是谢霆锋的演唱会，我们都会去冠名赞助。”丁水波讲，这里面有一些因情感因素的成分，但更关键的是要把代言人的作用发挥到最大程度 。
从谢霆锋开始，到Twins、蔡依林、潘玮柏，再到最新的韩庚，有人讲特步的代言人统统都是“娱乐系”，而别的体育用品品牌全都是走“体育系”，像安踏、匹克涉足CBA赛场，鸿星尔克要成为“网球专家”。特步的“娱乐化路线”能不能奏效呢？“要达成跨越，必定要跨出特殊的步伐，然而所说的‘殊途同归’，最终我们的落脚点是在体育领域。”。丁水波讲，于“娱乐至上”进程里，他们依旧在体育竞技范畴使劲，早在2004年，特步就跟全运会筹委会签订体育用品行业唯一性、排他性合作伙伴协议文书，成为连续三届全运会的合作伙伴，不仅这样，特步还进军马拉松领域，厦门 赛事有特步的踪迹，郑州 赛事有特步的踪迹，西安 赛事有特步的踪迹，今年3月份，特步还赞助了台北 赛事。关注足球的友人都明白，特步已成为英超伯明翰足球队、西甲比利亚雷亚尔足球队的赞助商。丁水波称会保持这样一种发展态势，即上市之后，在娱乐和体育这两个领域，以齐头并进的方式不断发展，且绝对不会退缩。时尚运动、时尚体育是特步发展始终固定不变的目标,通过冠名湖南卫视“天天向上”栏目、成为“中央电视台赛事合作伙伴”、在全国范围内推广由特步代言明星共同参与的“独步天下”巨星演唱会，利用多种渠道一起发力，并且取得了明显成效。今年上半年，特步的销售额超过25亿元，跟去年相比，同比增长了26%。
弦外之音
始终践行“一个中心 两个基本点”
2011年1月11日 ，丁水波在儿子丁楷晋周岁生日宴那个场合 ，捐赠了1000万元给陈埭溪边村老人会 ，溪边村的老人 ，每人每月能够领到300元的生活补助 ，同时丁水波还希望丁楷晋长大后可以饮水思源 ，去做一个对家乡 、对社会有贡献的人 ，而且这并非丁水波第一次进行捐款 。
丁水波身旁的友人皆清楚，他为人重情义、讲恩情。尽管初一时便辍学离校，然而他对母校陈埭民族中学怀有“与众不同的情感”：听闻母校要施行搬迁，丁水波拿出500万元予以捐赠；南方遭遇极为罕见的雪灾之际，他率先进行捐赠、价值百万元的5000件羽绒服，以此为灾区送去温暖；听到汶川地震的讯息后，丁水波又在最先的时间组织开展捐赠、价值100万元的现金以及价值200多万元的鞋服产品……多年长久以来，丁水波还有特步踊跃投身并发起各项具备公益性的社会活动 。
丁水波声称，他在为人处世时所秉持的理念，被表述为“一个中心 两个重要方面”，并且他对任何人提及此事时都采用这样的说法，丁水波对于“一个中心 两个重要方面”所赋予的具体内涵，分别是家庭关系处于和谐融洽状态、身体保持健康良好状况以及事业能达成有所成就的局面。
丁水波拥有一个关系融洽的家庭，其女儿自小便带有明星的气质面相，以往在央视少儿频道出现通过相关亮相展示，长大后她的心愿是成为明星，另外他的两个儿子也都怀揣不同理想之心，大儿子期望在仕途上有所发展，二儿子想要在商业道路上去努力拼搏探索。怎样去教育青少年长大成材呢？此情形成为了众多在商业领域取得成功有成就的企业家们共同面临的“心头困扰”，丁水波却有着属于自己的应对解决办法方式办法，他选择把子女放在普通家庭环境里去养育成长发展，“我们也是历经苦难才走到现在的。”丁水波着重强调叙说，一定要让孩子明白知晓清楚身处所处社会环境中生存是不容易的艰难的，要切实体会感受知晓贫穷是怎样的一种滋味状况，“过去的时间精力都全部集中投放于企业经营事业当中，不是外出去其他地方出差就是参加各种会议，现在的情况稍微宽裕缓和了一些。”。丁水波讲，当下会额外多匀出些许时间伴随父母、妻儿前去旅行或者漫步，在今年8月之际便带领家庭成员赶赴新加坡度假游乐。
去做事业，除开家庭不说，身体同样是相当重要的，通常来讲，体育用品制造企业的那个“一把手”都是体育活动当中的爱好者，并且兴趣十分广泛，从篮球、游泳再到跑步、爬山，这些都是丁水波常常去做的项目，要是谈到生意，大部分的时间其实还是在高尔夫球场上，“每一项体育运动它都存在着其自身的优点，重点在于广泛而非精深，每一项都稍微懂那么一点儿，这也算是一种乐趣。”。
对于丁水波来说，身为上市公司总裁的他，在事业方面已然处于一定高度，然而他内心始终怀揣着一个梦想，那便是要成就“全球第一时尚运动品牌”。去年，“，由品牌中国产业联盟主办，《中国企业家》、《财经》杂志社等权威媒体联合主办的“2010品牌中国年度人物”这样一系列评选活动结果得以揭晓，丁水波荣获了“2010品牌中国年度人物”称号，对他来讲，这仅仅只是在其达成终极梦想的路途当中的一个注脚。（石狮日报)。