业余足球创业：五人成军买下超贵赛事IP，脱颖而出

在整个体育产业崛起收获红利的情形之下，足球品类作为世界第一大体育运动，也已然开始变成备受关注极其流行的引来可观投资的目标之物。

职业足球能切入的点不多，并且门槛相对较高，于是很多玩家将目标对准了业余足球。据保守预测，中国业余足球人口在2000万人以上。加上校园足球的发展与球场建设，未来几十年会出现更多业余足球爱好者，围绕这批人群提供服务的业余足球比赛市场规模不小，现在这条跑道上已陆续出现做业余球队球员组织管理工具的如球徒、寻球，提供在线订球场服务的如乐奇足球、动美网等创业公司。

但因为上层通道机制欠缺，以及对资金规模有要求，所以去花钱购置业务足球赛事IP的公司数量不多，像世纪联盟、蚂蚁足球采取的做法皆是自行组织并运营足球赛事。我们最近谈到了五人成军这家创业公司，它花费了300万美金买下了世界业余五人制足球世界杯（F5WC）中国区的五年独家运营权，其目的是通过运营这项赛事来锤炼团队实力，为后续涉足其他环节筑牢基础。

选择从赛事IP切入，这一情况，同五人成军的团队以及投资方背景是有关系的。五人成军中的CEO赵焱，曾具备在《体坛周报》长达10年的记者经历，在2008年之后，便开始转向体育营销方面的工作，其积累的众多资源，大多是集中于品牌商领域的，而体育赛事常常是品牌商所青睐的投放渠道当中的一个，所以对于赵焱的团队而言，举办赛事是一条能够良好变现资源的途径。一方面，五人成军背后的控股公司乃是春秋鸿文化公司，它属于影视投资机构，在购买赛事IP所需资金方面，不会存在太大压力。

相较于自办赛事的行为，赵焱觉得购买F5WC的最大优势在于，它是一项全球性赛事，具备成熟的上升体系。而众多自办赛事，一方面规模难以扩大，另一方面缺乏承接大赛事中涌现的优秀队伍的相应体系。比如五人成军，能够把中国区的优胜队伍输送到F5WC的全球决赛圈，又或调动资源，将优秀的业余球员输送至全国的丙级联赛。

要确保付出的版权费用能够回本事宜需回归到F5WC赛事具体运作问题上。当前其具体商业模式是以赛事赞助为主，除北京等核心城市五人成军公司自行操作外，他们把F5WC中国区预选赛版权分销给各地承办方，允许承办方可自主招商、运营，如此做是为减轻五人成军自身运营能力并扩宽变现渠道。譬如今年，五人成军和蚂蚁APP展开合作，二者合作之后蚂蚁APP开展了量非常多的承接工作。并且呢，在西安、石家庄等地范畴之内，五人成军选用采用和当地的球场、俱乐部进行合作的方式来开展相关事宜。

这项赛事，除了线下赛事活动的开展情况，线上播出渠道也是致使其广告以及传播效果受到影响的关键因素之一，在这一要点上，五人成军于今年仅仅争取到北京电视台对中国区总决赛的转播，赵焱表明，当下正和乐视体育商议明年赛事直播的合作事宜，总体而言，F5WC这个项目的盈利规模处于数百万元上下。

收获运作体育赛事的经验，源自F5WC的本地化过程，之后，五人成军计划把这种能力扩展，转向更多赛事品类去变现，像明年，他们还打算自行举办一场电动汽车的全国巡回拉力比赛。

要是仅仅停留在赛事运营这个角色层面，那就表明营收途径还是比较单一的，五人成军正打算同时推进两个项目，其一，他们买下了“中国十佳劳伦斯冠军奖”为期十年的运营权，期望进一步将此前积攒的赞助商资源充分加以利用，其二，开展足球培训工作，如此一来也能够给F5WC赛事输送优秀的学员。

赵焱说道，我们期望劳伦斯成为一个占据主导地位的重要存在，凭借它紧密环绕着我们所拥有的体育资源，以及社会力量，还有高关注度，这便构建起了我们金字塔之中的一个处于顶尖位置的部分，由此延伸下去的便是五人制世界杯，以及足球培训这些相关项目。

制约那足球培训能不能做出规模效应的因素，主要涵盖这些方面，即撬动资源是不是强大，师资力量是不是强大，体系是不是成熟，对场地运营有没有掌控权。五人成军有个优势，是他们已然跟国家教育部门达成合作，其自身的足球教育课程能够部分走入校园，这表明已经有了一个获取生源的不错渠道。另外，五人成军也正在铺开和线下足球场馆的签约合作，教师方面会引进一些外教，然而这同时也意味着教师资源的可持续化会成为一个有待解决的问题。

顺着青训计划逐步且有序地铺陈开来，以及场馆紧锣密鼓地建设进程，五人凑齐组成队伍状态下，将会构建起一个全方位涵盖赛事、设施场地、青训板块、体育娱乐领域、体育营销范畴等多个不同维度的体育公司。

目前该公司共有30多人，正在寻求A轮融资。