青训机构创业者称当下做普及，为培养未来懂球爱球家长？
爱踢客青少年足球俱乐部于2014年岁末在北京建立起来，紧接着几个月后，《中国足球改革发展总体方案》便被正式颁布实施。经过七年的多些时间成长，爱踢客已发展成北京地区颇具影响力的足球青少年训练单位，旗下设有三十余处教学点，训练中的学员数量逾七千，指导教师团队大约三百人。最近，爱踢客的发起人李钊与新华社的采编人员进行了面谈，他分享了自身的开创历程，并且谈到了关于足球年轻人才培养的看法。
一颗足球的种子
李钊诞生于二十世纪八十年代，是地道的北京人氏。当时中国的职业联赛尚处萌芽阶段，战绩优异的北京国安在京城声名鹊起，李钊因此对足球产生了浓厚兴趣。他起初曾前往前球员创办的机构体验训练，随后又转投北京市少年宫。李钊至今仍清楚记得，在少年宫踢球一年的花费仅四百余元，其模式颇有体育院校的意味，指导教师多由已退役的国家队队员担任。
不过，少年宫学习一年有余，教育费用涨到每学期三四千元，在那个年代算是相当高的开销。其后团队解散，李钊通过试炼得以加入人大附中预备队足球队，一边参与足球活动，一边完成学业，从基础阶段持续到高中毕业。
高二期间，李钊参与过国家青年队的遴选，名字出现在四十余人名单之中，却未能进入二十余人名单，最终落选。那时他明白，自己缺乏成为顶尖球员的素质，即便想加入当时的甲A联赛也面临困境。因此，李钊决定继续学业，借助高水平运动队招生途径进入北京大学，毕业后在一家国有企业任职。
二零一三年，李钊重返北京大学进修工商管理硕士学位，当时身边不少友人投身创业，他也因此萌生了相关想法。那一年他的孩子降临人世，在为其购置儿童读物过程中，他察觉到这些书籍与自幼时阅读的并无显著区别，由此将创业的方向转向了教育行业，并最终锁定在足球项目上。
我最为精通足球，这项运动不仅能磨炼人的意志，还能提供诸多益处。以我自身为例，无论是求学期间还是步入职场后，都较同龄人更早获得晋升进入管理层，这都得益于足球对我决策力以及协作意识的塑造，因此我计划创办一个专注于足球的教育平台。李钊表示，他们一直觉得教育最为重要，爱踢客本质上就是一家教育机构，每年教师节他都会向教练表达祝福，他们所有人都是教育工作者。
与朋友共同建立俱乐部之后，李钊从事该工作超过三年时间，以兼职形式进行，到了2018年，爱踢客已经拥有十多个教学点，参与常规训练的学员人数达到五六百人，此时机构发展进入重要阶段，李钊便离开了原先的国有企业，将全部精力投入到俱乐部的运营管理中。
校园、社会两条腿走路
李钊谈到，当初《中国足球改革发展总体方案》面世之际，他和搭档们拿不准中国足球是朝校园足球方向推进更佳，还是由社会培训机构开拓更有希望，因此决定双管齐下。到了2018年，俱乐部已经和二三十家中小学搭起了合作桥梁，借助政府购买服务的途径进入校园，来自校园足球板块的收益那时占俱乐部总收入的大约一半。2018年之后，俱乐部在社会培训方面有了更大发展。
近些年，李钊发觉校园足球的财政支持出现显著下滑。如今，同爱踢客联手的高校数目大约是2018年的两倍，但这一块的收益几乎没变，由于每所院校用在购买训练服务的钱款比往日减少了。
即便如此，李钊依然对体育俱乐部进入学校的未来持乐观态度。在他看来，实施“双减”政策后，课后服务的发展空间相当可观。
“‘双减’政策推行以来，孩子们放学后继续留在学校，需要有人组织课后活动，那么课后服务由谁负责呢？虽然政府购买服务的经费有所削减，但社会需求依然旺盛。像成都、贵州、福建这些地方，家长自愿缴费的模式已经出现，只要严格管理收费标准，确保服务品质，让各类俱乐部进入校园开展活动，前景还是相当广阔的。”
有的孩子缺比赛，有的累到膝盖积水
青少年足球的进步，比赛扮演着关键角色。李钊指出，青少年足球比赛显现出体系上的失衡现象，并且体育和教育机构主办的赛事彼此间缺乏有效配合，这个问题需要进一步处理。
李钊发现，北京市青少年足球比赛种类颇多，包括班级对抗、学区竞赛、区级角逐以及市级赛事等，层次丰富。爱踢客俱乐部部分实力出众的梯队核心成员，每年需参与七八十场赛事，如此高强度的比赛对他们而言已显偏重，部分孩子十一岁时就显现出膝关节积液的症状。此外，北京市多数青少年比赛多采用逐轮淘汰的赛程安排。以一项拥有三十余年悠久历史的权威竞技活动为例，接近半数的小选手仅参与两三场小组赛便遭遇出局，部分县级赛事中有的队伍仅进行一场较量即被淘汰，而实力平平或稍逊的队伍往往难以获得充分的比赛参与途径。
李钊认为，常规的联赛比赛形式更适合年轻球员的需要，他们要通过实战来找出问题，然后才能在训练中加以改进。而在频繁的赛事安排下，教练和球员没有足够的时间进行必要的调整。
该组织同样设有内部“新秀杯”赛事，吸引众多青少年参与，赛事时间固定于每周六日夜间进行。参赛者需缴纳相同费用，参与相同比赛建制，确保锻炼资源分配公平。
李钊觉得，足球的教育功能结合方面还有不少改进余地。以北京来说，在活动日程安排上，市教育主管部门和市足协的活动能够配合得比较顺畅，可是区级教育部门的活动同市足协的活动却常有时间冲突，倘若能强化彼此之间的沟通，孩子们就能更妥当地处理各项活动之间的时间问题。
实际上不少学校会争夺区域内的顶尖位置，更加重视区域性的竞赛活动，当赛事彼此干扰时，对于孩子和家长来说是一个颇为棘手的困境。
应对疫情冲击需提升服务水平
自2020年始，疫病对体育教学领域造成了严重波折，李钊对此感受尤深。
影响非常显著，因为疫情爆发只能暂停教学，2020年有六个月没有开课，今年四月起则时断时续停课。以前课程费用有使用期限，现在改成每次课单独结算，造成的问题是学生不来我们就无法确认是否收款。过去学生出勤率在百分之七十到八十之间，疫情后降到百分之五十到六十，现在每个孩子每周平均上两到三次课，而原本是四到五次。先前我们以课时包形式售卖课程，家长倾向于购买大课时包，主要是考虑到单价较为划算。如今大课时包的销量占比有所下滑，即便招生数量保持稳定，整体营收却出现了减少，这主要是受到当前经济形势的影响。
遭遇疫情影响，爱踢客采取了调整课程和改善服务的方法。过去学员缺席时，机构很少关注，如今会安排工作人员联系家长进行通知。同时，机构致力于提高教学质量，使课程内容更吸引人，帮助孩子进步得更快。
李钊认为，病毒危机终将结束。俱乐部现阶段运作尚可，只要国内经济状况持续改善，发展前景就会相当积极。
去年岁末，国家体育管理部门公布了《关于课外体育活动管理的规定》。今年四月，北京市体育主管机构推出了《关于开展青少年校外体育组织审批工作的指导意见》以及《北京市青少年体育组织评级方案（草案）》李钊觉得，国家跟地方强化对校外体育机构的管控跟帮助是件好事，但其中最关键的还是要向社会与家长多加宣传。
支付账单的是家长，重点在于要让家长了解评分、分级的情况。目前稍微规范一些的培训单位，都可以在“大众点评”上查到，北京市体育局的评估信息能否放到“大众点评”或者其他家长信任的渠道？毕竟很少人会去翻看体育局的官方网站。我们另外关注的议题是，星级评估能否与政府购买服务挂钩？学校在选择合作方时是否会把星级作为参考因素？倘若这些处理得当，机构进入校园便要倚仗优质服务，而非攀附人情了。
不是培养10年后的球星，而是培养未来的家长
经过七年多的成长，爱踢客已经在北京市场占据青少年足球俱乐部中最大的份额。李钊表示，俱乐部的目标是在未来五到十年内构建一个青训产业的层级体系。这个体系的根基，是吸引超过十万人参与、每周进行一两次训练的足球爱好活动，并且要服务于学校内的足球运动。以此为基础，挑选有潜力的青少年、聘请有能力的指导，打造出实力较强的团队，建立起覆盖初等、中等、高等阶段的人才梯队结构。为了夯实基础，机构还负责提供训练设施和器材。
我们现阶段主要采用直营模式，爱踢客具备直营连锁的特质，并且能够有效复制扩张。我们持续专注于垂直领域，未来十年没有拓展横向业务的打算。我们涉足场地业务开展足球场管理，目的是为了确保训练质量。在产业方面我们研发可穿戴设备，但产品方向始终围绕足球运动。在地域上，我们计划向其他地区发展，重点考虑那些足球基础扎实且经济发达的城市，比如上海和天津。
李钊自幼便立志于足球领域，渴望成为专业运动员，同时创办青少年培训机构，期望将来能造就职业选手。然而当他真正踏入这个行业，才意识到家长们的期望与他自己最初设想的情形相去甚远。
当代的家长们与我的设想存在出入。年练习足球时每周要训练五次或六次，个人志向是成为职业选手。然而，当今那些在高中俱乐部效力的大三学生，询问他们是否渴望踢职业联赛，仅有少数人响应，多数孩子只是为了培养爱好和增强体质。最初制定规划时，我们未曾预见到参与度的问题，如今低参与率已成为我们管理中最亟待处理的困境。
李钊表示，中国足球的参与程度尚不深，大众对于足球以及体育的理解也较为有限。
十来岁的孩子如果在某个赛事中夺冠，家长便以为其是天之骄子。我见识过许多十一二岁、十三四岁时颇具天赋的少年，但最终都没能进入职业领域。我们如今开展推广活动，目的并非培养球星，也不是意图提升十年后中国足球的整体水准，而是期待这些孩子将来为人父母时，能对足球形成科学认知并保持长久热情。
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