中国草根足球发力，如何成功撬动消费热潮？

中国草根足球发力，如何成功撬动消费热潮？

金陵的秋日，空气中跃动着的，不只是桂香，还有一座城为足球燃起的炽热，来自上海的球迷李辉满脸兴奋，感觉“好像中了彩票”，只因他中签了一场足球决赛的门票。

这并非世界杯，可不是欧冠决赛，而是江苏省城市足球联赛，也就是“苏超”的决赛啊，然而其门票中签率仅仅只为1.2%。11月1日，“苏超”决赛在南京奥体中心上演了，南京奥体中心是可容纳超过6万人呢 ，是南通与泰州两支队伍在此争夺冠军荣光。

李辉说，感觉尤为幸运，能够去感受足球所带来的激情，并且还可以带着家人出去旅行，这堪称是周末最为完美的打开方式，凭借决赛门票，他还能够在景区游览以及酒店住宿方面享受到专属优惠，从而切身去感受到体育与文旅相融合所具有的魅力 。

“苏超”是由十三支江苏城市代表队构成的草根联赛，依靠“城市荣誉加上全民参与”这种模式，快速破圈进而跃升为现象级赛事，热度持续不断攀升，单场比赛常常出现数十万甚至上百万人争抢门票的盛大场景。数据表明，常规赛阶段现场观看比赛的人数达到二百一十一点八九万人，平均每场二点七万人；线上直播累计观看的人次突破十七点三五亿。进入淘汰赛后，平均每场观众超过四万人、直播观看人次达到五千八百三十三万，相较于常规赛分别增长百分之四十八和百分之一百六十以上。

然而，“苏超”魅力，绝非仅存于绿茵场较量，这些于假期举办的体育赛事，正默默化作游客旅行清单里独具特色的选项，成为人们因一场球赛赶赴一座城的全新缘由 。

于南京商圈街头，“苏超”决赛氛围在各处皆能感受到。商场外立面那儿，巨型屏幕滚动播放赛事集锦，吸引往来球迷停下脚步。为使未能亲身到现场的观众一同分享激情，江苏省商务部门在全省打造大概600个“第二现场”，于户外广场与商场中庭设置观赛区，这观赛区把观赛、购物、美食等功能整合在一起 。

陈卫平是南京吾悦广场总经理，他介绍说，一到比赛日，我们的客流能增长超20%，体验类消费营收增幅近30%，广场专门设置覆盖文创、美食等领域的百余个特色摊位，让观赛体验更丰富。

这种创新模式是以赛促消费，它正逐渐在各地广泛出现。无锡市打造了40多个“足球夜市”，湖滨商业街以烧烤、酒吧闻名，在这条街上，有数十块观赛屏幕，能让球迷在品尝美食的同时观看精彩赛事。街区运营负责人季辰洁说，“苏超”比赛当晚，街区能迎来约5万人，大家共同感受激情，这极大带动了店铺生意 。

江苏省商务厅有统计显示，自5月“苏超”开始进行比赛以来，全省重点零售企业，以及商超，在比赛期间实现了销售额116.4亿元，同比增长幅度为34.7%，客流量同比增长幅度为31.2%。1月至9月，江苏全省社会消费品零售总额达到了34788.3亿元，同比增长4.2%，规模在全国居于首位，其中“苏超”的火热起到了不可忽视的作用，全省围绕赛事发放的消费券总额超过了1.4亿元。

“跟着赛事去旅行”成为当下中国旅游市场新潮流后，据江苏省文旅厅讲，到决赛日前，在江苏各主场城市是比赛日时，重点旅游景区累计接待游客2397.3万人，同比增长17.7%，其中外地游客有1370.3万人次，同比增长23.5%，通过银联渠道实现的异地文旅消费是139.6亿元，同比增长26.5%。

持续为消费增添热度的，是各主场城市的福利举措。南京知名景点总统府，为助力“苏超”决赛，特别推出针对持票观众免费开放的优惠措施，还推出针对全国游客门票半价优待情况 。

江苏师范大学商学院，教授为司增绰，其认为，由 “苏超” 带动的 “票根优惠”，串联起赛事、文旅以及消费，结合景区、文创、购物等多元场景，为游客提供 “观赛 + 旅游 + 购物” 的一站式体验，且这种创新模式正在全国多地赛事中得到推广。

迄今为止，中国存在10多个省级足球联赛，有的正在举办，有的即将举办，这些赛事不但传递出业余足球的激情，还露出各地参照“苏超”经验、进一步提升消费的期望。

南京大学副教授丁翔说，中国的体育消费正在突破传统竞技边界，产业链持续延伸，消费格局被情绪价值与场景体验重塑，消费者越发渴望户外性、地域性、沉浸感的消费体验，这使得体育赛事升级为城市活力新引擎。（新华社记者何磊静）