小众赛道破局之道：懂球帝×ToBid的商业共振，探索垂直领域新机遇
引言
如今，懂球帝存在着这样一些内容板块，它们居然几乎覆盖了足球世界的全部角落，这些板块有头条资讯，还有赛事集锦，另外还有球迷社区，以及各大联赛，甚至包括深度解析这块，更有装备与足球周边等等 。
在咱们中国那般足球氛围相对小众之市场里，懂球帝靠着对足球的专注以及在方面深耕，迎来了超2000万的用户，其DAU安稳固守在百万规模级别，而且是稳定状态哟。
有家公司，已成立了十余年，它凭借一款产品证实，哪怕是那种被看作具有“低天花板”特性的行业，同样能够打造出极为出色的商业化发展曲线。
最近这段时间，ToBid 找到了懂球帝商业化方面的负责人陈刚，针对懂球帝的商业化探索展开了深入的交流探讨，得出一些结果，有了一定的结论啦。
从热爱出发：懂球帝的初心与第一场开球
2013 年时，移动互联网乃是处于蓬勃兴起的初始阶段。24 岁的陈聪呢，彼时就已经在 PC 端那里折腾过两次足球网站啦。在那时候的他呀，并木有什么高大上又宏伟壮阔的商业计划，仅仅只是怀揣着一个念头——要让那些球迷们呢，能够在手机这边随时随地都找可以到，同样对足球充满热爱之人。
此时，懂球帝的雏形开始诞生，这和平常很多创业者不一样，他们大都是摸索寻求方向，但懂球帝从一开始就很明白明确清楚自己所要服务的群体到底是谁，产品所针对的目标受众、内容的边界范围，社区所具有的调性状况，从一开始就已然被锁定不变了的。
这份“笃定”成为它能渗透80%以上中国球迷圈层的关键。
陈刚讲道，懂球帝跟传统体育媒体之间最为突出且显著的不同之处在于，那便是社区所具备的活力与持久力。
居于PC时代之际，体育媒体所比拼的乃是资讯的传播速度，然而现如今的情况是，UGC内容开始崛起起来，这样一来使得每个球迷皆能够摇身一变成为创作者 。
球迷会去发帖，球迷还会发视频，其内容有可能欠缺专业性，而是热度、讨论以及甚至争吵，才是足球文化真正所具备的养分。
懂球帝特意开拓出“赛后评分专区”，能使得球迷去为每个球员给出分数、做出评论。
它并非简简单单做内容，而是将球迷的情绪，以及球迷的观点，都留存于这个平台之上，这是一个归属于球迷的精神主场。
从创立初始阶段起，商业化便绝不处于重要程度优先的地位 ，足球跑道于华夏大地的商业运作体系之中极不成熟，具备能够维持自身运营生存下去这样的能力已然就是很不容易的事情了。
不过，懂球帝团队不存在焦虑，陈刚回想时讲道,我们那时的想法仅是将产品竭尽全力做好,达到让用户留存于此境地,商业化是伴随而来的自然而然的结局 。
事实上这一点也得到了印证，自2016年起，依随着用户的沉淀，以及口碑的发酵，品牌广告便陆续地涌入了，此时懂球帝进而开始试着采用多种变现的方式去运营；那些方式包括付费会员，涉及了电商，关联着线下赛事，还涵盖了体育MCN等等 。
不因形式作出怎样的改变，核心一直都没有成为其他样子：成为那般一个能够提供全方位服务给球迷的综合性平台。
从自营到智能：懂球帝的广告变现进化史
在二零一七年。懂球帝构建起自营的那渠道代理商的体系呢。给代理商开放了那充值授权哟。广告主仰仗代理商去完成开户以及投放哈。并且这个体系呢。持续运作到了二零一九年哦。在那些年份当中撒。懂球帝依旧处在那种类似。自然生长那样子的阶段啊。用户规模相当稳定、不停地上升之中啦。商业化的那进程呢是故意放慢下来滴呀。他们可是更加聚焦于产品的存留以及内容那当中、所具有的活力哇。
2018年，国内程序化广告浪潮涌来，懂球帝首次开启对此模式尝试，起初仅为直投广告做辅助渠道之举才开放了API接口。2019年，他们渐渐接触了四 major ，则后又纳入SDK；当初那次尝试仍显保守有陈刚回忆道此原话为！那时期我们正处于摸索状态其中，我们深谙程序化广告乃为前进趋向之意，可有一点却是未曾想过会一头决然扎入其内之势态矣全文此版本仅适用于当下所用内容之意含全文如此，特此谨声明对此版本有所解释之意含而已如此。
2020年发生了转折，彼时疫情致使体育赛事停摆，在此情况下懂球帝的DAU曾一度降至十几二十万 ，这场突如其来形成的冲击，使得团队首次进行了对于“怎样能够在低谷之中生存下去”的专门、严肃、谨慎的考虑。
懂球帝已着手开启加速商业化方面的探索，其中除了有激励视频广告之外呢，队伍们还参与进行游戏广告以及任务广告等全新形式的尝试，并且团队自我研讨研创开发投放系统，目的在于力图能够更为灵活便利地去管理广告资源，与此同时还针对有关联地融入聚合平台一事进行研究 。
最开始共同合作的聚合平台有着十分突出显眼的流量倾向性，收益增加得非常有限。懂球帝团队随后花费了几个月的时间去做调研，分析流量的结构、分析广告的填充率、分析产品使用时候的便捷性等等一系列具体方面。就是仅在这样的一段进程期间，就有同行朝着他们推荐了ToBid这个产品。
陈刚说，我们刚开始只是想着寻觅一个相对来讲公平些并且数据呈现透明状态的第三方平台，但是ToBid给予我们的反馈超出了刚开始预设的期望。
从聚合到算法：ToBid帮懂球帝跑出商业化加速度
懂球帝跟ToBid合作开场之际，组建的那群核心人员目标在稳定收益，还要优化体验。接入了之后的几周时间中，他们察觉到广告收入显著增多了。
陈刚讲，“ToBid的运作团队极为相当专业，会自行依据阶段性数据资料，给我们剖析流量起伏状况、从而进而调整策略，ARPU提升极其显著。”。
懂球帝的团队对数据格外注重，ToBid的报表系统给出了分组对比、素材维度以及流量分布等多样、细致的数据粒度，这使他们能够直观地观察到不同广告类型的且属于另外不同用户分组的那种变现效果，陈刚评价说道：“很多就细节以及功能方面的设计很可满足我们的需求。”。
陈刚解释说，我们的受众特征相当集中，其中95%以上为男性，以一二线城市为主，而且大学生与中年人是两个峰值。他们属于广告主想要触及的高价值人群，然而在非广告场景下，这部分用户的商业潜力实际上很难得到释放。现阶段的懂球帝更适宜做一个平台，去把用户与广告主良好地链接起来。ToBid的聚合跟算法，刚好帮助我们使流量“被看见”。
从广告到生态：懂球帝的未来商业想象
放眼未来，懂球帝商业化的方向仍然清晰，一方面将稳步巩固广告收益，再一方面便是积极探寻新的额外收益递增点，还要注意标点不可欠缺。
在广告这一领域，他们打算去试试更多那些“非直接广告”性质的创新形态，比如跟游戏、短视频以及短剧这类内容展开深度层级的协作，促使品牌于内容内部以自然而然的状态呈现出来，并非再做成那种显得非常突兀因而仅仅在其间进行“插播”一番的样式，而是要成为场景不可或缺的一部分 。
陈刚持有这样的看法，即这般探索属于对平台长期价值的再度平衡，他表示，“我们期望懂球帝能够同时实现这两个目标，其一方面为品牌带来转化成效，另一方面还能为球迷留存体验的感觉。”。
和多数互联网公司存有差异，懂球帝可不是那种处于行业之上漂移悬浮模样的平台。它很早之前就已经极度深入足球产业的生态当中，也就是说分别与中国足协的官方部分、国际五大联赛这个集体、各大俱乐部不同的群体都构建产生了分成不同等级阶段不同层次的合作关联关系。这样一种资源沉淀的状况，也就使得懂球帝在事业上对于商机的想象拓展延伸发挥作用的空间范畴不局限仅仅在广告之上。
陈刚表示，在未来，存在着这样一种可能性，即在懂球帝上，有一些具备真正价值的足球商品被产生出来，或者有一些足球服务诞生，以供球迷参与其中这一过程，使之能够拥有这些商品或者服务，并且能够进行交易，使其不再单纯的只是看球 。
若哪天来临，懂球帝不单单只是一个App，而是中国足球生态内的部分。这懂球帝可能依旧处于“低天花板”领域范围，在这片有限的空间当中，它逐步将热爱转化为生意，还把生意打造成了文化呢。
懂球帝的经历可不是传说中的那么“流量惊人”，而是别样，且在冷门的领域里基于对足球热爱所展现的持续坚持。他们没有选择投机取巧的方式，也并非依靠突然走红的内容，凭借的是一群人多年如一日的认真。起始是源于兴趣而后构建为一种生态，从社区逐步发展到商业化，懂球帝是在中国足球这个看似发展受限的领域，摸索出了属于自己的商业化步伐节拍。