俄罗斯世界杯，中国纺企参与度究竟有多高？
有人戏称，2018年俄罗斯世界杯，唯有国足未参加，其余中国人悉数到场。此言虽是戏言，却并非全无根据：仅以赞助商数量而言，与四年前的巴西世界杯相比，本届赛事中国赞助商数量已从一家大幅增至七家。现在赛事已经进行到一半，有洞察力的纺织行业人士应该已经注意到：俄罗斯世界杯的吉祥物、球迷服装，以及组委会的商务正装等，都是中国纺织服装公司制作的，“中国制造”的产品非常普遍。
世界杯队服订单品质升级
国际足联官方网站开展了一项关于历届世界杯球迷商品的在线调研，结果显示，四成七的观众会选购相关商品。其中，四成球迷选择了T恤，三成七的观众会购买助威帽子，而选择旗帜和围巾的观众比例达到了百分之十七。显然，世界杯堪称绝佳的宣传工具，入手门槛不高，但施展手段却十分考验技巧，并非所有公司都能在活动期间获得丰厚回报。
这次世界杯赛事，中国提供了全面的支持，不仅包括资金赞助，还涉及众多产品的制造供应，具体涵盖了官方指定服装、各国代表团服饰、助威活动的相关用品，以及观众穿着的服装和代表国家的旗帜，产品种类丰富多样，产地则分散在多个纺织工业强镇，例如义乌、宁波、九江和东莞等地。
有效安排制造流程并增强制品水准的角逐力，是摆在合作商家面前的一个挑战。
杭州孚德品牌管理企业获得了本届俄罗斯世界杯吉祥物在全世界（不包括俄罗斯）的生产与销售独家品牌权，完全负责吉祥物的定价、制造和售卖。这是继2014年巴西世界杯之后，该公司第二次获得此类授权，准备生产并销售一百万个世界杯吉祥物毛绒玩具。孚德董事长李宏表示，到目前为止，世界杯吉祥物是孚德的核心商品，已经制造了一百多次，占公司总销售额的百分之七十。和上届巴西世界杯仅限于浙江省的供应方不同，今年孚德借助阿里巴巴平台，联合了三十多家散布在全国十多个省市的供应企业，利用网络数据，能够迅速根据需求生产，有效防止了产品的浪费，并且确保了出货的时效性。不论数量多少，总能找到承接的商家，而且商品品质，比亲自去工厂寻找要更有保障，这是李宏所说的。
杭州孚德品牌管理有限公司曾为四年前的巴西世界杯足球赛吉祥物提供官方供应服务，是第二次参与世界杯相关项目的企业。“当年的世界杯项目仅获得了些名气”，李宏向媒体表示，由于未能准确预估需求，导致吉祥物生产过剩造成大量积压。“在巴西世界杯结束后的次年，孚德公司又参与了欧洲杯足球赛吉祥物的制作，但准备数量不足，赛事尚未启动便出现供货短缺的情况。
今年的俄罗斯世界杯令孚德变得更为审慎，吉祥物热销阶段非常短暂，一旦赛事正式开始，销量便会急剧下滑，市场热度将迅速消退。为有效应对全球球迷的购买需求，孚德此次根据各参赛队伍的实际表现和竞技水平，有针对性地安排了生产计划，旨在提前储备商品。担任世界杯足球赛物料供应者，需先成为足球领域的行家，要能预见全球足球产业动向，制作时要有的放矢，切莫随意下订单。这是李宏的观点。
阿迪达斯长期为世界杯各参赛队伍提供球衣制作服务，浙江宁波申洲集团作为该公司的固定合作企业，在本次俄罗斯世界杯期间，该集团总共制作了将近一百种，总计四十六万件以上球迷服饰，并且将这些产品销售到十多个不同的国家，其中主要市场包括俄罗斯、德国以及阿根廷等地。这几家体育用品行业的领军企业，包括阿迪达斯、耐克和彪马，都是我们长期合作的伙伴，俄罗斯世界杯的球衣订单最终交到了我们手里，这主要得益于我们产品质量的卓越。根据消息，这款球迷服装在继承传统面料性能的基础上，着重提升了材料的科技成分，并且在用途和生态保护方面做了很多努力。听说，自去年起，世界杯相关服装的定制要求就持续不断地涌向申洲，因为交付期限紧迫，今年初工人们就加紧工作赶工，最终在四月份结束前全部准时交付了。
中国参与世界杯足球赛规模扩大的时间点为2002年。据专业人士指出，由于东南亚国家纺织服装加工业的快速发展，众多跨国公司纷纷涌入该领域，市场竞争日趋白热化，商品获利率持续下滑。所以，企业若想借助赛事经济获取收益，必须保持高度警惕。
正装定制成为亮点
二零一八年五月三十一日，帝牌与FIFA正式达成合作，帝牌商务正装成功成为俄罗斯世界杯亚洲区赞助商，这一结果在意想不到之际揭晓。帝牌由此成为全球首个获得FIFA世界杯官方区域赞助资格的商务正装品牌。帝牌作为俄罗斯世界杯亚洲区赞助伙伴，能够获得赛事期间多方面的官方支持，包括活动中的品牌展示机会，广告牌位的设置，LED大屏幕的播放权，媒体采访时的背景板呈现，以及赞助商专属的票务资源，还有IP形象的使用授权等系列官方福利。此外，他们还可以利用世界杯的官方统计数据，相关影像素材，并且享有组委会提供的全方位推广协助。
但世界杯开赛日临近了，形势十分紧迫。我们最后时刻签约，不代表品牌价值会降低。帝牌总裁吕锜这样告诉记者。其实公司早已开始实施一系列围绕世界杯的宣传活动。针对这次赛事，帝牌特别推出了2018款定制西装。这套产品将公司传统的商务正装设计与2018年FIFA世界杯的标志巧妙结合。每一件赞助服装都是经验丰富的裁缝师手工打造而成，单件成衣就需要好几个人合力制作，内衬选用全棉材质，采用金线进行拼接，极具珍藏意义。吕锜这样表示。
就国内企业冠名而言，足球赛推广开销巨大且潜在风险高，当前赛事合作方的收益远不如往昔，公司参与活动经济支出前需做好心理准备。起初我们反复权衡，内心充满踌躇。帝牌并非体育用品商，与足球赛事缺乏本质关联，其目标客户与赛事观众群体存在明显区别。所以，在参与俄罗斯世界杯活动之前，我们做了全面细致的考察和分析，既然这件事有利有弊，那么就必须设法利用它的好处。吕锜向媒体人员补充说明，目前国内服装企业宣传推广方式比较单调，在男士正装市场，许多企业都热衷于采用明星代言模式。这种做法，我们之前尝试过，结果不太理想，因此，我们决定从体育赛事合作方面寻求新的突破。
吕锜认为，体育与礼服并非互相排斥，而是可以互相补充。许多体育比赛的抽签环节、开幕式和闭幕式，以及相关的宴会场合，都要求参与者穿着礼服。礼服能够更好地衬托运动员的体形，今年赛事开始前，不少队伍都制作了展示队员们穿着统一礼服的宣传图片。教练、训练师和俱乐部管理人员通常被称作“着装团队”，他们经常需要穿着正式服装。帝牌将更加致力于体育行业，体育宣传的资源配置将占总预算的七成。俄罗斯世界杯是企业体育宣传方案中的一个环节，他的目光已经投向了2020年东京奥运会，届时帝牌或许会亮相奥运赛场。
技术含金量是合作法宝
依照惯例，2018年俄罗斯世界杯相关的货物通常须在四月前运出。消息人士透露，得益于该项赛事，我国第一季度对俄出口纺织品服装的总额显著攀升。数据显示，2018年第一季度，我国向俄罗斯出口的纺织品总额较上年同期增长了4.2个百分点，服装出口总额也实现了同比明显提升，增幅达到14.57个百分点，衣着配件出口总额同比增幅更为惊人，高达46.66个百分点，而帽饰类产品出口总额的同比增幅更是达到了38.81个百分点。
这充分说明，赛事活动对中俄双方纺织品服装领域的商业交流非常有益处。
有分析指出，俄罗斯世界杯期间中国企业的出口量显著增长，主要因为该国侧重发展重工业，轻工业基础薄弱，大多需要从外部获取，加之两国地理位置邻近且关系密切，中国产品在当地拥有广阔的销售机会，同时中国的开放政策以及市场多样化发展，促使包括俄罗斯在内的“一带一路”国家间的经济互动明显增强。然而，需要注意到，尽管中国的商品在地理位置上距离俄罗斯并不遥远，但是它们抵达那里的途径却相当狭窄，原因是俄罗斯多数零售商的采购网络主要连接欧美与日韩，并且他们十分看重品牌效应。
中国此次获得世界杯赞助资格通常借助代工、贴牌实现。比如，现在世界杯德国、俄罗斯等好几个国家的球衣面料很多由浙江长兴某家纺织公司生产。但真正的购买方却是来自孟加拉国的两位商人，他们担任的是德国一家服装公司设在孟加拉国的分厂负责人。这家服装分厂主要制造耐克、阿迪达斯、彪马等品牌的运动服饰。这次前往浙江长兴是为了采购制作2018年世界杯球衣所需要用的布料。
为了满足客户需求，这家位于浙江长兴的纺织公司需要依据孟加拉国商人递交的样板制作试制品，客户指定布料须具备良好的排湿性能，并且要拥有适度的延展能力。该纺织公司一位技术人员透露，企业迅速探究了材料组合，优化了制作流程，首批成品已发往孟加拉国，在客户提出调整方案后，历经五六个回合的修正与核实，最终符合了对方标准，去年十一月到今年一月期间，逐步完成了三百吨运动服装布料的生产任务。
这表明，我国公司参与足球赛赞助活动时，多数还局限于生产制造环节，怎样使中俄纺织品服装领域的商业合作更加稳固和深入？关键在于打造民族品牌，增强科技实力，关注创新设计，达成优质发展目标。
某些学者指出，若不坚持发展本土品牌，就难以获得市场主导地位和品牌增值空间，技术实力薄弱还容易被他国争夺资源。所以，国内纺织公司必须确保产品满足目标市场的认证标准，提供完善的售后服务，并且要平衡整个产品生命周期中的利益分配。