瞻望往昔之中国足球历经之三年时间，那状况仿若乌云浓重压迫城池致使城垣好似将要崩塌，其“头顶”所处位置仿佛自始至终都始终被那乌云持续笼罩着。
从2019年开始，有多支职业球队宣告解散。之后在再一次涉及世预赛的情况下遭遇折戟。紧接着出现了震惊国内外四方的“反腐狂飙”。如此这般，中国足球的日子步入越来越困难之境而且职业足球也同样未能逃脱此般境地。
《中国新闻网》作出统计显示，在2020年1月到2023年6月这个时间段内，有39支职业联赛球队解散了，这里面存在征战中超赛场多年的队伍，最具代表性的当属2020年中超冠军江苏苏宁足球俱乐部，该球队在夺得中超冠军之后108天就发布了停运公告。
2020赛季，江苏苏宁夺得中超联赛冠军
诸多职业球队解散的缘由聚焦于母公司背负的巨额债务，致使俱乐部没法持续获取高额的运营费用。央视体育频道《足球之夜》所制作的纪录片《王超的“乌托邦”》作出披露，正常运营一家处于中乙联赛的俱乐部所需费用为1500万人民币，然而中超联赛的运营成本是中乙联赛运营成本的数倍 。
随着如今窘境的出现，那些往昔期盼“分一杯羹”的投资人，都陆陆续续地舍弃足球。投资人离去的缘由是多方面的，有政策偏向、经济形势下滑、投资人主观意愿衰减等。在赛会制以及“中性名”政策的双重作用下，俱乐部营收情形在短时间当中急剧降低，可是缺少资本庇佑后的“绿茵门道”，沦为了各大单位的“被抛弃分子”。“哪怕可以赚些钱，各大投资人也都不想再掺和这类麻烦事了。”一家处于股改泥沼中的中超俱乐部职员向懒熊体育发出如此感叹 。
与“金元时代”那虚假的狂欢相较，中国职业足球如今可谓是“人走茶凉”的状况，然而，情况是，“有人走就会有人来”，足球之梦里便出现了新人。“之前一批投资人的退出，这证明了中国职业足球联赛以及体系是需要那种健康的运营模式的。”中冠球队珠海二零 三三零俱乐部老板华登喜告知懒熊体育，同时表示，“现在开始布局足球生意，并非是一个不好的节点。”。
珠海二零三零足球俱乐部参加2023赛季中冠联赛
多方投资人于不利于常规发展的态势当下，挑选职业足球俱乐部进行成立或者接手，从而成为中国足球领域内崭露头角的入局者，给中国足球增添新的活力成分，随着足球界新玩法的出现，他们借助新机遇进入，凭借自身努力让中国足球重获起色。但其实中国足球压根儿就并不缺入局者。
国企领“投”羊
2022年年底，久事集团接手上海申花足球俱乐部的消息流露出来，在那之后的一段时期以内，久事身为申花唯一的“暧昧对象”，屡屡现身于上海申花股改的各类流言当中。
4月11日，离新赛季中超联赛开幕不到一周，上海久事集团正式宣告，该集团所属上海久事投资管理有限公司与绿地集团所属上海绿地体育文化发展有限公司正式签订关于上海申花足球俱乐部的股权转让协议，由久事投资持有俱乐部100%股份。据《东方体育日报》消息，最初的方案是久事集团入股60%。据懒熊体育所知，并非所有中超俱乐部的股改进度都在持续推进，上海申花的状况相对较好 。
久事进驻申花后，凭借球场资源给球迷营造新型观赛体验，这是球队运营层面极为突出的升级，区别于中超球队租借场地的状况，久事集团持有上海体育产权，自2023赛季起，上海申花主场迁至此处，在2020年之前，上海申花主场是处在上海市北部的虹口足球场，虽说二者均是专业足球场，然而在观赛体验以及球场观赛条件等方面和新改造的上海体育场存在一定差距。
将作为2021年世俱杯开幕式以及决赛举办球场的上海体育场，其改造工程接着展开，这依据《上观》所作的报道 。其中，上海体育场动工进行了场芯下沉方面的改造活动 ，其观众容量从56000座提升到72000座，看台朝着场内方向予以延伸，延伸部分为17排 ，并且球场顶部的LED“天幕”面积大概是9000平方米 。与之形成对比的情形是，虹口足球场最多可容纳人员数目达不到40000人 ，该球场内里包括软件以及硬件在内的设施与上海体育场存在一定程度的差距 。
改造后的上海体育场（图源：解放日报）
和懒熊体育说的，是一位做了好多年上海申花球迷的人，他讲：“上海体育场经改造后，座椅相比虹口足球场干净了许多的，手机信号也变得更强了。”B站有个申花球迷，叫“B站ID一丝口”，是个up主，他评价，头一回去到上海体育场后，被球场顶部那个“天幕”以及球场里的设施给震惊到不行，“居然连拍视频都忘掉了”。不过呢，他可不喜欢上海体育场，他觉得即便座位数量增多了，可观赛的体验并没有得到实质意义上的提高，“感觉观众跟球场之间没什么联系了”。并且坦承，“虹口足球场会感觉像家一样，上海体育场却没有那种感觉”。
作为中国足球头部俱乐部IP的上海申花，在获得大型企业支持后，仿若等来“伯乐”，于这个春天再度“上场”。然而，在“上场”之途，依旧存有荆棘，尽管有与政府相关的久事集团予以支撑，却也并非能在所有层面皆让球迷感到满意。有人表示，他察觉到申花球迷对久事的不满展现于，久事在引援方面未给球队提供诸多助力。尤其是同城死敌上海海港足球俱乐部在本赛季始终占据积分榜首位，致使上海申花长期处于落后位置，甚至“还在主场以0:5的比分输给了对手”。然而，有观点觉得，久事集团并非那般糟糕，在偿还了外债的情形下，居然还能够进行持续不断的投入 。
山东泰山队同样获政府背书，据懒熊体育知悉，2020赛季，山东泰山队踏上股改之途，俱乐部受国家电网山东省电力公司（以下简称“国网”）主导，变换为济南文旅、国网与鲁能集团共同持股，股权占比依次是40%、30%、30%。
但是此时此刻，能够被大企业所看中青睐的俱乐部是不多见的，由小型投资人来主导的低级别联赛，它的运营方式道理是更值得探究讨论的。。
从感动到创新
身为球队接手者，张威在选择接手中甲球队陕西长安竞技之际，并未进行过多考量。彼时，球队状况岌岌可危，未来形势混沌不清，然而，毅然将自己置身于其中的他，告知懒熊体育，那时他也没作过多思索，只是单纯觉得挺好的这样一支球队要是解散实在太可惜了 。
2022年末，于西安经营学校数字化转型业务的张威，给岌岌可危的陕西长安竞技送去了一笔款项，这笔资金是张威借给俱乐部的，借钱缘由是他深入知悉这支球队之后，“因陕西球迷的情谊所触动，便思索着是不是能够拯救这支球队。”。
2022赛季时，陕西长安竞技俱乐部始终处于欠薪风波里，到了2023年，在足协正式公布新赛季俱乐部准入名单的前两个月，张威与俱乐部依旧“做出最后的努力”，憧憬顺利搭上末班车。张威怀揣提前售卖新赛季套票的念头，头一回提出“会员制”概念，将球队的会员权益同赛季套票共同售出包起打售，并用心拿出该钱回过头又用金钱给运营反哺俱乐部。虽是时间紧张，但靠着球迷的支持与助力，俱乐部成功筹措到1000多万元的资金及钱款，在准入之后马上动用这笔钱来助力球队步入正轨。
得到中国足协管理层支持的做法是俱乐部的，张威自己对筹集到的资金数额感到惊讶，真切体会到了球迷的力量。虽然没能保住中甲名额，张威却看到了“绿茵经济”的可能性，更准确地讲，是为球迷服务，发展球迷经济 。
陕西球迷观看球队训练
张威在面对懒熊体育提问时，频繁提及“取之于民，用之于民”这句话，其处于陕西长安竞技俱乐部失去准入资格之后，于2023年5月20日，带领陕西长安竞技部分球员及工作人员组建了一支新球队—— 陕西长安联合，这是中国首家会员制足球俱乐部，截至2023年7月，陕西长安联合已有会员人数超7000人，筹得会费600万元，张威估计会员人数将达1 - 2万人规模，最终会员费收入总数额超越千万 。
与此同时，张威着重进行强调，陕西长安联合的会员制存在不同之处，原因在于球队的性质属于非营利性质。张威坦白表示：“我们所拥有的愿景是把俱乐部得到的全部经营收入，运用到俱乐部的再度发展之中。所获取到的利润不会再进行股东分配，而是为球迷持续不断地打造优良的会员体验。”。
来自陕西队的球迷，抖音博主Ralph，其ID是拉尔夫朗尼克，针对此给出这样的评述：“会员制得以推出的底气是源于球迷，某种程度上而言，球迷是能够变成球队改变的‘催化剂’。”。
在陕西长安联合所做的官方声明里，球队把口号确定为“以球队当作自己的家，以陕西作为核心”，也就是说，张威期望打造更具本地化、社区化特质的俱乐部。珠海二零三零足球俱乐部位于距离陕西长安联合足足1500公里远的地方，亦和陕西长安联合怀揣同一愿景。
珠海二零三零足球俱乐部在2017年成立，于2022年组建成年一线队。球队的投资人华登喜在珠海本地从事科技产业生意，在对珠海本地足球环境进行详细了解之后，他选择从球迷方面作为切入点，深入钻研本地的足球产业。“珠海的足球氛围相当不错，而且对球队的忠诚度较高，虽说珠海仅仅只有200多万人口，然而球场的数量却有300 - 400个。”华登喜向懒熊体育说道。
与此同时，华登喜察觉到，当下兴许是投身足球相关行业合乎时宜的关键节点，其表示，总归来讲，当前中国足球所处的整体环境正逐步朝着良好的趋势发展变动，并且伴随着世界杯规模实现扩大队伍数量这一情况，中国国家男子足球队存在着机缘在公元2030年成功打入世界杯比赛当中，相比及到那个时候再入场参与相关活动，倒不如此刻就率先作出行动。
作为前男足国家队成员，曲波投资的青岛追风少年俱乐部，今年宣布征战中冠联赛，这是对其青训成果的检验，此外还盯上了球迷生意的可行性。
2015年创建的青岛追风少年，在此之前，始终服务于青岛莱西当地的青训业务。曲波告知懒熊体育，在做青训的8年时间当中，俱乐部里年龄最大的那一批学员，年龄处于16 - 17岁，恰好契合参加中冠联赛球员的年龄限制。
曲波在宣布参加中冠之后，为他的弟子们制定了一项“三年规划”，第一年要适应成人联赛的对抗强度，第二年要开始“赶超”，为之后冲入更高级别的联赛夯实基础，第三年要冲刺，曲波表示，等到球员19、20岁开始具备踢成人比赛的能力，在技战术层面提前累积对他们而言一定是好事。
用社群提高粘性
从俱乐部话事人角度而言，金钱投入仅为起始步骤，之后的重点，若致力于俱乐部运营工作，就要找寻全新运营办法，以此使得球队运营保持健康状态持续下去，这已然成为球队于职业足球体系内得以生存的关键竞争力所在。
身为中甲球队黑龙江冰城俱乐部投资人的李镇伯，为了在确保俱乐部预算不会超出支出限量的状况之下，持续维持具备高品质的品牌经营服务，作出决定借助社群的力量，详细来说就是运用具有高频率特点的线上直播方式，以此增强球迷的粘性水平。
黑龙江冰城队的直播内容有日常“答球迷问”，有球队训练，有赛前热身，有俱乐部的推广活动，还有球队周边产品的售卖。李镇伯对懒熊体育讲，本赛季截止到现在，球队在线上售卖周边产品累计获取了超过20万元的净利润。按照他的统计，黑龙江冰城俱乐部的线上直播次数处在全国足球俱乐部的前面，他还打趣说：“我们播得多，胆子也大。”。
更令李镇伯感到欣喜的是，持续不断的线上直播使得员工的直播意识得到了提升，“只要一有空闲时间，大家就会去播上一会儿。”高频次的线上直播所带来的结果便是粉丝粘性随之增强以及“打赏”收入得以提高。李镇伯察觉到，俱乐部在抖音平台的“铁粉数”已然超过了4000人，而且观看直播的女性粉丝占比出现了明显的提高，与此同时，俱乐部直播间内的“打赏”收入达到了数万元，“远远超出了预先的期望”。
谈到运营方面，李镇伯讲并不限定于本地的市场领域，然而球队工作重点依旧得放置在来到现场进行观赛的球迷人群上面，即“观看再多的直播，真切程度都比不上现场去观看球赛来得实际确凿，其具有较强烈可观感人特点状，同本地存在或维系范畴及关系力度还强烈诸多而深厚有加大量，不管处于如何状况条件环境里头来看，4000位具备铁杆般忠诚属性特征的球迷才是我们拥有的忠实用户群体典型构成单元体现，同时也是我们开展服务项目工作所聚焦关注的重点核心所在归属指向表征标志”。
去客场支持球队的黑龙江球迷
据李镇伯观察，依照欧洲俱乐部的运营现状，“球队人力成本与票房收入能够基本保持平衡”，而在以往国内俱乐部的运营当中，“票房的收入向来被忽视不计”。中甲联赛自本赛季开赛直至如今，李镇伯在详尽了解球队运营情况后作出总结，当购票人数达到4000人时，球队单场比赛“便不会出现亏损”，“要是每场比赛有一万人购票，那么便能够匹配球队全年的运营成本。”。
具有同样效果，在陕西长安联合官方微博注册两个月这段时间里，账号的被关注人数超过了30万。因为有数据的助力，张威认识到“融媒体一直是强有力的外在方式” 并制定“多矩阵多风格融媒推广策略”，开始着手搭建球迷社群。张威说明，俱乐部的运营团队将要逐步搭建球队各个融媒体平台的官方账号，“根据不同平台的特点，策划不同风格的内容。”。
陕西长安联合俱乐部为能更优运营社群，创新了融媒体内容制作形式，详细来讲，俱乐部官方账号不但要保持以竞技性作为主的内容，而且会持续跟踪俱乐部员工的工作状态以及球队场下的日常生活，将好玩的事情展示出来，打造养成系俱乐部，张威告知懒熊体育，有多家纪录片制作团队表达了对球队兴趣，期望进行长时间跟拍，将球队几年内的运营状态完整记录下来。
从吸引本地赞助商开始
掌管球队后，华登喜提出策略，第一走进球迷、第二走进社区、第三走进青少年，在其心中，要打造本地化俱乐部，首要条件是满足球迷需求，依托在科技行业打拼多年，基于Web3.0技术，华登喜为球迷设计出珠海二零三零俱乐部专用的球迷线上反馈体系，球迷支付一定金额后能进入系统，行使决策参议权 。
让俱乐部权益的分发，与球迷向俱乐部交付的金额相匹配，这是我们的核心观念，简而言之就是“投多少钱，行多大权”。华登喜向懒熊体育阐释，俱乐部内部不管大事还是小事，小可至球衣颜色及球队口号，大可至主教练的任免，均可在系统内部进行商议。华登喜和俱乐部的核心价值观是，让球迷更深入地参与俱乐部运营，提升球迷对俱乐部的认可与归属感。
虽说球迷给出的支持是绝对不能缺少的，然而球队开展运营所需要的大部分资金，那是得依靠赞助商来提供支撑的。华登喜对懒熊体育讲，进行本地化切不可仅仅局限于去满足球迷的需求，本地赞助商所具备的价值是千万不能被忽视的，“珠海本地企业给出的支持力度是相当大的”。并且陕西长安联合在其开展运营的进程当中，设计出了一套专门面向赞助商的“新玩法”。
珠海二零三零俱乐部赞助商
“怎样抛弃传统的赞助方式，进而推动赞助商充分投入，”此乃张威接管俱乐部以后重点思量的难题。他的应对举措是，把赞助商权利与投资额度进行划分，“将首席赞助商的一个名额分解成多个企业会员的位置”，企业购买了俱乐部会员包后便可获取相应权利。
设想规划由张威来执行，俱乐部赞助权益被拆分后，存在一种方法论，那就是每当球队的每一个主场比赛日来临之际，依据品牌呈现出的独特调性以及勾勒出的消费者具体画像，针对每一个赞助商去筹备相应的有着独特标识特性的且内涵丰富的所谓“主题夜”活动，以此在较短的时间范围内能够通过频繁展示使其迅速大面积集中式呈现出来。张威展开如此行动的背后缘由，在于他已然察觉到“中国职业联赛俱乐部赞助收入不但缺失稳定性而且还欠缺持续连贯性”这一现象。在张威初始阶段所谋划设想过程里，针对赛季赞助商主题之夜的价格标准把范围设定在了单场五十万元至一百万元之间。
张威讲，中国职业俱乐部赞助商以前主要被大型私企以及国企政府占据，会因企业主自身的判断给球队带来连带影响，“通俗来讲就是他们的投资是随性的，效益好时就大肆砸钱，反之就收紧钱袋。”并且影响投资人决策的因素常常处于不稳定状况，涵盖“经济周期下行”、“投资人主业的作用”、“政府决策的变动”。“如今有意愿赞助俱乐部的企业，都期望花少量钱办事情”张威说明道 。陕西长安联合所采取的方式恰好契合了赞助商的思路，俱乐部于自我拯救的进程里，也使得企业发觉到了机遇，。
7月19日，陕西长安联合俱乐部举行了企业会员正式发布活动，其按照赞助金额数量划分成三个等级。依据陕西长安联合官方所发布的消息，联合企业会员的年费是从3万元开始，名额方面没有限制；荣耀企业会员的年费是30万元起，名额限制为30家；最高级别的会员是专属权益合作形式，金额并无上限设定，名额限制为12家，企业的专属权益合作具体体现在主题之夜、球衣广告、地贴广告以及“赞助商活动”这些方面。
有工作人员向懒熊体育表明，陕西长安联合的一些情况，在企业会员发布的一周时间里，5家当地企业和球队达成了合作，球衣胸前广告赞助商是中国民生银行西安分行，而且还有大量有意向的企业表示着什么，就目前来看球衣广告位出售前景很利于积极乐观的发展态势 。
于友谊赛期间现身的陕西长安联合，将赞助商予以展示，此图源为陕西长安联合的工作人员所提供 。
让周边产品不再鸡肋
于一定程度当中，俱乐部周边产品给予球队的助力常常是那种“锦上添花”的状况，并非是“雪中送炭”的情形。王超处于球队股改的关键阶段之时，想去借助线上直播带货以及比赛现场“看台”卖货这样的途径筹集资金，以此助力球队熬过股改之前的艰难时段。然而哪怕王超亲自于看台上卖货，单场比赛所获取的收益仅仅是超过1000元而已，句号。
Ralph对俱乐部周边服饰的评价是，一直以来，俱乐部推出的产品样式单一，且缺乏设计，而当前中国足球俱乐部在品牌外化过程中容易忽视的板块正是这个。
作为球迷身份象征之一，Ralph觉得，多数情形下，国内俱乐部的周边产品缺乏创新，球队周边服装的“制作流程简易”，呈现形式是在基础性的纯色服装上印俱乐部的logo，“我们不缺出色的设计师，也存在诸多优秀的国产服装品牌，球队要是强化联动，设计更具年轻化和潮流化的服装，能够提升球队品牌推广的价值。”。
在此层面，值得借鉴的是李镇伯的“玩法”。今年5月初，黑龙江冰城为今年“520”日推出一款主题为“以爱之名”的球衣。该球衣通过线上直播进行预售，在球衣上线30秒后便售罄。之后又进行了一轮补货，总共售出近1000件。李镇伯告诉懒熊体育，足球赛事，特点就是每周都会有热点出现，将热点事件与之结合来打造球队文化产品，这成为了黑龙江冰城队的特色之一。
黑龙江冰城队抖音官方店铺
李镇伯曾在《足球报》就职，多年媒体生涯使得李镇伯能够敏锐地抓取球队的热点消息来进行造势，球队上赛季主教练在某场比赛结束后的新闻发布会上仅仅说了“技不如人”这四个字，原本这件事被当作笑柄，然而却让李镇伯嗅到了“商机”，“技不如人”这四个字紧接着很快就被印到了球迷文化衫上，本赛季，李镇伯由于发布不当言论被罚款3万元，球队于是设计了印有李镇博卡通头像以及“李三万”的球迷文化衫。
由于心存对于积压库存的惧怕，球队每一季所拥有的产品货量并非众多，如此一来造成的直接影响便是处于供不应求的状况。本赛季，黑龙江冰城队平均在每个主场比赛日，凭借售卖周边产品能够达成3万元的收益，截至本赛季目前，在线下对于产品进行售卖所获取的总收益超过30万元。相对而言高额的现金流，使得李镇伯察觉到了球迷的购买力，这也意味着在品牌推广层面是一次成功的尝试。
放平心态做慢生意
几乎每一位刚涉足投资领域的新人，都怀揣着对球队未来的美好憧憬，然而，残酷的现实却使得每一支球队的“内部”，都存在着一本“棘手难办的经” 。
就陕西长安联合这家俱乐部 而言，赞助商是其创新运营的一种手段，同样，就珠海二零三零这家俱乐部来讲，赞助商也是该俱乐部在夹缝当中寻觅到的道路 。
对于华登喜而言，其向懒熊体育透露，就当前状况来讲，面临的最为重大的艰难之处仍旧在于赞助商的寻觅之中，“就算已然找得到，然而他们也不会心甘情愿或者可以这样说没有胆量进行数额过多的支出”。
一名身为中冠球队投资人的人士，向懒熊体育讲，其所在球队与好多赞助商进行了接触，然而平均下来的赞助金额，仅仅只有两三万元、为什么会这样呢、主要原因是球队成绩以及影响力不太好、该投资人还提到、俱乐部商业推广情况并不理想、有时候当赞助费超出十万元时、赞助商心里就会产生退缩的想法 。
陕西队给赞助商建造的企业会员，同样是依据相同的逻辑，虽说陕西球市很火爆，这使赞助商觉察到机会，然而低级别联赛使得企业主没办法投入大笔资金。
多位球队投资人告知懒熊体育，球队现下碰到的状况是，存在“好成绩”与“活下去”的矛盾，倘若俱乐部渴盼持续突破自身竞技水准，得以步入更高水平的联赛，于是球会就会面临运营成本的陡然攀升和赞助商的流失，正是基于这点，在对二者利弊权衡审视过后，绝大多数球队都抉择先“活下去”，以确保球队的长久运营。
对此，李镇伯抱持着颇为乐观的态度，他于诸多方面均提及了“控制成本”，李镇伯宣称，球队的首要任务便是将成本压低，要秉持“收多少钱做多少事”的理念，哪怕良好的成绩对市场以及政府皆存在一定程度的刺激，然而足球属于一门生意，收入必定得大于产出。
广州队曾花高价经引入的多位外援
得利于球迷给予的理解以及政府所提供的帮助，华登喜的态度跟李镇伯相类似，他告知懒熊体育 ，珠海当地球迷内心的愿望，是期望家乡能够拥有一支能够长期存在下去的职业球队 ，表述为“并不需 要球队取得特别出色的成绩” ，如此一来球队自身所承受的压力也会有所减轻 ，进而能够有更多的精力投身到运营工作中 。与此同时 ，在珠海当地文旅部门给予的支持之下 ，珠海二零三零队主场单场的租赁价格降低到其对外所标价的十分之一 ，这在很大程度上缓解了俱乐部的运营压力 。
张威并非那种急于求成之人，于其计划里，今年球队要迅速“逃离”中冠，等重回职业足球范畴后，就要把足球营造成一门从事起来比较讲究运作节奏适宜、时间上不冒进的生意。张威给球队定制了一套契合球队未来发展走向的长期规划策略，期望在缺乏政府以及企业大额财政支撑资助的情况下，俱乐部能够尽可能凭借自身力量去探寻摸出一套具备标准形式的会员制经营行之有效的运作模式，接着历经5至10年循着这一路径逐步推进发展进程，从而在立足中国足球职业联赛领域站稳脚跟。张威讲道，球队首先得保障自身能以一种稳健、不出岔子的态势存续下去，与此同时还要持续不断地加大商业方面所发掘开发事宜的比重分量，“凭借优良且具备连贯性的运营表现来回应得起陕西球迷那份饱含深情的喜爱之情”。
不得不承认，在中国足球的环境里成长，不仅要有勇气，还得讲究方法。经过一番拼搏，中国足球实现“脱离温饱达小康”的准确日子也许依旧难以确定，所幸，只要能维持下去，就会有人支持，即便进展看上去十分缓慢。