申花主场虹口足球场向公众开放，市民可入场踢球
作为虹口足球场管理公司中负责人事的当家人, 宋伟民直言, 没料到开放球场这简简单单的四个字引发的受人关留意向会这般高, 进而变成上海甚至全国范围内体育领域里被讨论热烈的话题, 如此这般。
2018年1月, 上海虹口足球场管理有限公司, 也就是虹足公司, 成立并开始运营, 在绿化行业工作了20多年的宋伟民, 被上级公司长远文化集团调任, 担任足球场企业运作的首任总经理。曾有他把工作调整理解成, 到虹口足球场的首要任务是管好草皮。针对一直被球迷诟病的草皮, 宋伟民带领团队, 进行养护技术和现场管理精细化的升级。如今, 虹口足球场能够实现全年30多场高频率球赛和演唱会模式之间的无缝衔接, 草皮完全满足高等级专业足球比赛的要求。
然而, 今年出现了一场疫情, 档期空空如也的虹口足球场, 面临着一场“危”与“机”的考验, 就在这个时候, 虹口足球场打出了“开放”牌。
怎么开放
最怕球场踢成菜地
轮换使用保草皮充分修复
于今年8月7日, 虹口足球场头一回为公众敞开怀抱以供踢球。运营方宣称, 自8月7日起始至10月4日期间, 每逢周五、周六对外开放两天, 每日开放两片场地, 7人制场地每一场两小时标价为8000元等情况, 11人制场地每一场两小时标价则是10万元, 此为运营方宣布内容。
仅仅在短短几天的这期间内, 虹口足球场的7人制场地, 其预订的情况呈现出极为火爆的态势咧。先前时期所放出来的用于18天的36场场次, 已然全部都被预订得一干二净了呀。因为应和了广大足球爱好者们那急切的要求, 所以这座球场就是从9月1日开始，又额外增加了周二的夜场咧。
稍微从某种层面来讲, 球场处在开放状态是被疫情以强制的方式给“逼”出来的, 早在今年3月的时候就已经明确, 中超赛事确定没办法按照原本计划如期开启在之后, 球场究竟要怎样去开展运营这样的问题便被放置到虹足公司的议事日程之上, 开放球场的那种意愿也在那个时候慢慢地开始萌生, 5月期间, 中国足协曾经派遣专门的人员来到虹口足球场进行实地考察, 虹足公司在那个时期一度看到中超赛事能够在这个场地落地的希望, 然而到了7月初的时候, 最终经过确定得知虹口足球场与本赛季中超赛事是没有缘分的, 在这个时候, 留给去完善场地开放方案的时间已经不是很多了, “有些事情只能一边去思考的同时一边着手去做, 如果等你把所有的事情都彻彻底底地想清楚明白, 一年一下子就过去了那种情况。”宋伟民说道。
在向社会开放球场这件事上, 首先要面对的问题便是草皮, 宋伟民告知记者, 为达成开放的目的、运营团队进行了好多回的头脑风暴, 心里最担忧的就是球场被踢成类似菜地的模样。
虹口足球场的草皮是冷暖季混播制的草, 今年的梅雨季总共长达42天, 那段时间里雨水十分充沛, 然而光照却明显不足, 这种状况影响了暖季型草的复壮, 恰巧在7月底的时候有一场青训比赛, 于是进行了一下试运行, 结果情况令人担忧, 那块7000平方米的场地开放了4片7人制球场, 每一片球场都安排14个人, 要是全部使用就会有56个人在场上, 场上人员承载量比中超赛的2.5倍还要多, 短距离冲刺对草皮造成的冲击比较大, 如果暖季型草受到极为严重的伤害, 将会对明年场地的使用产生影响。
虹足公司管理层以及长远文化集团, 汇总了一系列问题, 这些问题涵盖从天气、草皮养护技术直至现场管理要点, 最终确定一项预案, 即每个开放日仅仅使用对角的两片 7 人制场地, 并且轮换使用, 以此确保草皮拥有充分的修复时间。来踢球的选手, 都会被通知不允许穿着长钉鞋进入场地, 现场设有严格的球鞋查验措施。
每一次开放宣告结束之后, 身为草皮管理员的武浩文, 都得和一同共事的伙伴们, 于场地上一趟又一趟地来回进行巡视, 一旦察觉到草皮出现损伤, 便即刻展开修补工作。
8月28日的下午时分, 上海出现了一场暴雨天气, 此状况乃是虹口足球场开放日情形下碰到的第一个雨天。记者心里担忧, 这样的天气状况会致使球迷打消前来的念头, 并没想到大家依照约定来到了现场。经过前几日刚刚修剪过的草坪, 散发出了淡淡的青草香气, 球迷们在雨中展开剧烈对战。有球迷以玩笑的方式评说: “未曾体验过虹口雨战的人生就是不完整的！”。
是否天价
7人制场地人均400元
球场开放完全是市场行为
1999年建成投入使用的虹口足球场, 是中国首个专业足球场, 还是上海绿地申花足球俱乐部的主场。开放第一天就有许多申花球迷赶来, 在偶像曾经战斗过的球场上, 先进行拍照, 接着去踢球, 所有一切都尽显饱含某种情感的庄重的样子。
时下营销手段里极为有效的方式之一是情怀, 然而要是运用得不妥当便有可能“翻车”。虹口足球场自建场以后首次面向公众进行明码标价, 这一行为引来了业内同行的疑问, 他们问: “如此高昂的价格会有人预订吗? ”有一家外地媒体还把此事件当作讨论话题展开了探讨。一时间, 众人都处于观望状态, 而这场针对业余球员举办的“盛宴”, 其中的焦点所在便是价格。
有一位平日里常常会去踢球的市民讲了这么一番话, 他说, 平常在外面进行踢球活动的时候, 那种7人制的人工草皮场地, 每小时的费用大概是五六百元, 而他曾经踢过一次7人制的天然草皮场地, 其收费标准是每小时1200元。依据所了解到的情况来看, 在上海地区, 社会足球场当中以人工草皮的场地数量居多, 就算是存在一些天然草皮的足球场, 但是那些草种以及养护状况, 根本不可能达到虹口足球场的那种等级标准。上海市市民体育公园·足球公园属于现今上海范围内足球场地数量最多同时硬件水平也比较高的场地, 其中它的11人制天然草皮球场, 所制定的价格是每小时3200元。
虹口足球场的开放定价难以简单比照市场, 这是因为专业足球场的定位, 以及其拥有的国内资深俱乐部球迷文化, 毕竟它是服务高端专业级赛事的场地, 虽然每场开放直接成本位于4000元至5000元的区间, 但制定价格仍须谨慎, 不然可能引来负面影响, 公司运营总监李怡带领团队专门向商业咨询公司请教，通过成本估算和球迷响应度等主要指标建模计算, 从而得到定价建议。
为了能更精准地进行定价, 运营团队再次向申花球迷会发放问卷调查, 鉴于这个群体对虹口足球场有着特殊的情感, 且存在一批平日里踢球的球迷, 他们的心理价位对于定价具备较大的操作性意义, 反馈的意见是大部分人期望在1万元以下。如此一来, 价格区间范围进一步被缩小, 接下来的步骤就是针对市场展开实际性的试水。在8月7日到8月15日此两周内开展场地预约, 并以早鸟价面向外界销售, 定价设定为5000元一场。结果公众号一经推出便遭遇秒杀, 这使得运营团队增添了底气。最终，7人制场地对外开放价格确定在8000元一场。
黄海燕, 上海体育学院运动与健康产业协同创新中心副主任, 认为虹口足球场的开放属于完全的市场行为。7人制场地最多能容纳的人数为20个, 平摊下来每人所需费用是400元。场地资源稀缺, 虹口足球场对球迷以及上海城市有着重要意义, 这决定了它的附加值。从市民体育消费来讲, 7人制场地20个人平摊后每人400元, 是可以接受的。从体育场运营成本方面看, 这个价格并非天价。
另外, 对于11人制场地的10万元定价而言, 它是参照日常一场高等级商业比赛费用处于65万到70万元这个标准来定的, 仅仅只是该标准的15%左右, 然而这也被好多人所接受, 据了解, 已经有企业通过电话来咨询, 并且有意向在虹口足球场举办团建比赛。
后续咋办
一场“快闪”留下思考
尝试转型体育服务综合体
关于这一回虹口足球场的那种“特殊营销”, 宋伟民给记者算了一笔账, 去年虹口足球场于赛事以及商演方面的收入处于4000余万元, 今年的对外开放收入预估在40万元上下, 这明显并非是一个等量级的数字, 那么向公众开放又是出于为何呢，“重压之际自己谋求改变, 目的并非是在于赚钱, 而是在于考验我们在特殊时期的应变能力。”。
照当下流行的那种说法来讲, 虹口足球场此次面向公众予以开放, 这能够被视作一场中国体育场馆运营方面的“快闪”, 它留下了众多的思考。
黄海燕讲道, 现代体育场馆经营更看重多元化经营以及文化内涵的打造。国外一些足球俱乐部跟球队主场关联紧密, 像巴萨与诺坎普球场、曼联和老特拉福德球场这般。于老特拉福德球场, 除看台、更衣室、球队荣誉室之外, 还有3个官方纪念品商场, 球场另外设有供球迷消费的咖啡厅以及最多能容纳500人的豪华大厅, 该地能够举办展会、生日聚会之类活动, 进而使其成为一个具备多种功能的球场。
然而在国内, 尚未存在这般成功的实例。虹口足球场的开放, 也致使业内人士察觉到, 体育服务综合体乃是未来体育场馆业态前行的主要趋向, 把体育元素融入人们的城市日常生活之中, 去转变单一业态的发展模式, 同其他业态相互融合促成发展态势, 构建共生机制, 并共享丰硕红利、。
虹口足球场可是独立运营的单位, 它并不归属于申花俱乐部, 这场疫情使得宋伟民察觉到纯场馆运营所存在的短板。“我们也在思索场馆的多元化经营, 往后要更加凸现出虹口足球场自身的品牌, 而不单单是依附于申花主场的名气罢了。”。他介绍, 虹口足球场正筹划球场自有品牌文创产品, 以及与相关俱乐部的联名产品, 虹口足球场票务中心会有虹口足球场文创产品展示厅, 鲁迅公园会有虹口足球场文创产品展示厅, 多伦路文化街区也会有虹口足球场文创产品展示厅, 它还将开发虹口足球场内场预约参观旅游产品, 尝试承接球迷婚纱拍摄预约。（记者 秦东颖）