C罗与梅西谁能助力赞助商赢得比赛？答案究竟在哪？
今年世界杯，台上看外国人踢球，台下看乳业双雄。
卡塔尔世界杯即将开始，距离开赛还有一个月，这届世界杯创造了许多第一，它是第一次在中东地区举办，是第一次在北半球冬季举办，是第一次由从未进入过世界杯决赛圈的国家举办，是第一次在新冠疫情期间举办。
遗憾的是，有如此之多的第一次，然而却没有国足参与其中。国足表现不佳，可不意味着我们的企业也不行。万达仍然是国际足联的合作伙伴，蒙牛、海信、VIVO这三家企业是世界杯赞助商 。
有意思的是，世界杯并非那种因赞助就会被流量资源垄断的赛事，无数企业会想尽办法去蹭流量。如同历届奥运会，即便不赞助奥运会，也能发展得顺风顺水，毕竟比赛是由球队和球星构成的，人才是最大的流量源头。
今年冬奥会，蒙牛和元気森林虽未赞助官方，却通过押宝谷爱凌收获颇丰，可谓花小钱办大事；上届世界杯，“法国队夺冠，华帝退全款”的营销事件火爆全网，华帝号称以7900万撬动了10亿 。
所以，这届世界杯，我认为最大的看点在于，伊利已与四个国家队展开疯狂合作，它能否通过疯狂押注，超越蒙牛 。
都在押注梅西和C罗
我在1998年开始看球，到2006年就不再看了，经历了从一个齐达内到另一个齐达内的时期 。
在我观看世界杯所积累的经验中，世界杯的流量存在两种类型，一种是能够预先知晓的，另一种是无法预先知晓的。
每一届世界杯都会出现大师退役的情况，这些潜在巨星的退役之战会带来可预知的流量。就像这一届，梅西和C罗的退役是最大的可预知流量。此外，死亡之组的争夺战也是可预估的流量源 。
每一届世界杯都会诞生一名年轻的黑马，比如上一届的姆巴佩，这就是不可预知的流量，然后就是最终的冠军球队花落谁家，往往这种预测的失败率非常高。
所以，世界杯很难出现类似谷爱凌那样的事件，通过难以预料的个人赞助，最终成为流量方面的赢家。
赞助商在围绕梅西做布局，赞助商在围绕C罗做布局，赞助商在围绕阿根廷做布局，赞助商在围绕葡萄牙做布局，这已经是这届世界杯的基本共识。
万达是中国赞助商里，级别最高的。
从2016年起，它成为世界足联顶级赞助商，还包揽阿根廷和葡萄牙在中国区独家商务开发权，伊利与葡萄牙、阿根廷的合作以及盼盼与阿根廷的合作，均由万达体育居间促成，其赞助方式颇为巧妙，直接做起二道贩子的买卖。
但是，这几年万达生意逐渐衰落，疫情又给商业地产带来诸多艰难，世界杯还能给万达创造多大的回报呢？也许价值会大幅降低。
然后就看乳业双雄的对决。
蒙牛连续两届对世界杯进行赞助，上一届因借助梅西赢得了一波流量，这一届继续签约梅西，还签下了姆巴佩；没有赞助身份的伊利签下了C罗、贝克汉姆和武磊。此外，为保险起见，伊利与阿根廷、葡萄牙、西班牙和德国国家队达成合作，近期又签约内马尔，显然是想报冬奥会被蒙牛借助谷爱凌阻击的仇。
接着就是电视双雄。
海信是世界杯官方赞助商，海信冰箱与女足门将赵丽娜签约；TCL未赞助官方，却签下法国国家队主力后卫拉斐尔·瓦拉内、巴西国家队边锋罗德里戈、英格兰中场新星菲尔·福登以及西班牙冉冉升起的超级巨星佩德里担任全球品牌大使，此外还与巴西队签约并对球队进行押注。
VIVO的命好一些。
当下，其他几个国产手机自身都面临诸多问题，手机行业正处于寒冬时期，没有人有精力去对其进行干扰 。
但是目前来看，这届世界杯和往届相比，关注度下降了很多，某家全球一线手机厂商的市场部老大私下告诉我，今年让VIVO自己去参与，大家不会跟着做，全球出货量大幅下滑，投入产出比不够 。
不出意外，这届世界杯最大的流量会出现在梅西和C罗中间，就目前我从传播露出观察来看，在实战中，乳业双雄已经开始有动作了，这场营销大战有看头。
乳业双雄的两套逻辑
快消行业中，可口可乐与百事可乐有其自身故事，在中国，这个故事演变成了伊利与蒙牛的故事。
这届世界杯期间，有两家中国乳业企业，毫无悬念，它们会在传播方面展开一场激烈竞争 。
事实上，今年上半年的冬奥会期间，两家企业有过一次交锋，从外界视角看，伊利心里肯定窝火，身为官方赞助商，最终却是押注谷爱凌的蒙牛占了大便宜，谷爱凌在整个冬奥会期间撑起了近一半的流量 。
这届世界杯，大家的位置发生了变化，蒙牛成为了官方赞助商，伊利则转变为场外身份，从目前伊利的布局能够看出，其也是期望通过押注冠军以及押注流量人物，从而获取最终的传播胜利。
伊利进行阻击战，采取的是多点围剿策略，它是场外赞助布局最多的企业，我个人觉得会有三种结局。
首先是能获得巨大胜利，C罗拥有最大的夺冠机会，只要葡萄牙队赢得冠军，伊利就会成为最大的获利者，毕竟伊利与葡萄牙队有合作关系 。
第二是出现平局的情况，C罗的最后一场比赛非常凄美，其风头完全盖过了梅西，并且伊利的创意十分贴心，在第一时间就占据了用户的心智，又或者伊利合作的四支球队中，有一支获得了冠军 。
第三是大输，四支球队成绩普通，C罗也没留下太多话题。
目前来看，还会出现一些比较尴尬的情况，蒙牛赞助了整个赛事，蒙牛还赞助了梅西，伊利作为企业与阿根廷进行了合作，如果阿根廷球队变成了最后的最大流量池，那是很有意思的，两家该如何分食呢？
蒙牛赞助世界杯赛事后，对球队和球星的赞助减少，目前仅赞助了姆巴佩和梅西。说实话，这其中存在潜在风险点，姆巴佩和梅西关系紧张，两人千万别在比赛中碰面进而发生冲突，不过这种概率很低 。
另外，从底层传播逻辑上再看一下。
蒙牛走了一个集中式路线，只有一句主题。
蒙牛很聪明地将“我不是天生强大，我只是天生要强”这句世界杯专用语，与自己企业的口号“世界品质，天生要强”联系起来，如此一来，整个世界杯赞助便有了主题，无论是世界杯精神，还是梅西，最终所有的故事，都能够用一种要强精神串联起来。
伊利则走了分布式路线，口号特别多。
伊利用热爱串联起整个赞助逻辑，在阿根廷，口号是“有一种热爱叫蓝白”，在西班牙，口号是“热爱是斗牛士的战袍”，在葡萄牙，口号是“热爱从不独行”，在球员方面，喊出了“热爱，不曾褪色”“划过青春的那道弧线叫热爱”“热爱，如7归来”等口号，这些口号与伊利官方“品质源于热爱”的品牌口号相呼应 。
究竟是蒙牛这般把鸡蛋放在一个篮子里会获胜？还是伊利如此把鸡蛋放在很多篮子里会获胜？
到底是看球还是看人
熟悉高尔夫运动的人都清楚，这项运动的核心要点是关注球的位置，看球是否在球道上，且不要关注对手情况，要专注于自身；然而足球运动则相反，必须留意对手球员的位置，不能只跟着球跑。
那么，传播究竟是应当跟着球走呢，还是应当跟着人走呢。我在此处，将球界定为长期价值认可，将人界定为短期流量。
赛事本身有自己的脾气秉性和个人喜好，某个球队有自己的脾气秉性和个人喜好，某个运动员也有自己的脾气秉性和个人喜好，以前大家喜欢赞助娱乐明星，这些年娱乐明星多次出现问题，给不少企业带来了巨大麻烦，体育赞助也是这个道理。
这些年，有许多体育营销失败的案例，原因在于企业自身没想明白，为何要赞助这项赛事，更多的是秉持单纯的流量思维，做事情缺乏长远规划，只图一时利益 。
赞助赛事时，一定要思考这项比赛与你的业务是否存在内在联系，这支球队的气质是否与你的品牌相吻合，这个球星的形象是否代表你的产品定义？
这几年体育赛事的赞助，开始呈现出一种趋势，人比赛事更受重视，常常押中一个人，就能起到四两拨千斤的效果 。
赞助赛事这件事，如今变得性价比越来越低，就如同当年那句很有名的话所说，全才其实就是庸才。
在碎片化的移动互联网信息流里，不管是抖音还是公众号，个体明星更易于带动话题，也更能吸引粉丝，品牌广告走向没落，这正在使赛事本身赞助的效果降低。
所以，我个人觉得，如今的体育营销，必须要在球和人两方面都予以关注，关注人也是可行的，然而绝对不能仅仅关注球，这意味着不能只是赞助赛事，却不在人身上投入精力 。
这里面深层次的原因在于，传统广告的效果出现了断崖式下滑，在没有流量层面加持传播的情况下，对用户心智的影响微乎其微，这便是公关与广告的融合。广告是宏大的一锤定音，公关则是小切口的重复传染 。
TCL今年对海信展开围剿，从这个层面看，TCL有一定竞争优势，海信在用人方面过于吝啬 。
另外，有许多中小厂会询问，它们既没有资金，也没有人力，却又想借助世界杯的流量，该如何是好？
我的结论很简单，中厂靠赌，小厂靠蹭。
华帝上一次有一场堪称经典的运用蹭字诀的战役，然而这其实是一场赌博，是那种孤注一掷的赌博。
中厂具备一定预算，拥有一定商业知名度，无法像小公司那样通过刷流量硬蹭热度，然而又不像大厂那般能够赞助赛事，或是赞助一众球队与球星，只能在有限资源内赞助一支球队或一位球星，紧接着围绕该赞助制定一个营销方案，可其中并无逻辑可循，只能进行押注，这与买彩票并无差异 。
对于小公司而言，就一个字，蹭！
之前有很多从事酒行业创业的企业询问我，怎样能够在花费较少资金的情况下，在网络上获取更多关注度，我给出的答案十分简单，对于给消费者看的稿子，每一篇都要关联茅台，对于给投资人看的稿子，每一篇都要关联高瓴和郭广昌，并且要学会合理运用流量平台的算法机制。
小公司，其实随便蹭，世界杯没工夫来找你麻烦，告你侵权。
关于如何去蹭流量，你们可以去学习孙宇晨，在中国，我只佩服一个人有蹭流量的本事，这个人就是他，我夸赞你了，能不能给我一些虚拟货币？要是不给，这不符合你的性格特点。