许家印
吴娓婷/文
11月刚过去, 最吸引眼球的无疑是恒大, 这家属于地产企业的足球队, 捧起了首个归属中国的亚冠冠军奖座, 创造了截至目前中国足球的最好成绩。
当亚冠热潮喧嚣鼎沸之际, 恒大老板许家印却格外低调, 就连那庆功仪式之上, 都寻觅不到他的身影踪迹。然而, 这并不妨碍他成为舆论焦点所在。
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“足球救世主”“营销奇才”等字眼, 铺天盖地, 出现在各类媒体之上, 点。
2008年的时候, 恒大曾遭受上市危机乃是因为资金方面出现问题。2010年之际, 又因进入足球领域从而受到诸多质疑。然而, 正是这些“出奇制胜”的战术, 让恒大快速地崛起了, 这在地产行业里是独一无二的异常情况。众人对于许家印那既挽救了中国足球又成就了自身地产事业的策略, 内心深感信服, 口服心服。
绝对权威
地产的黄金十年, 造就了不少富豪, 许家印正是其中之一。许家印的奋斗经过以及恒大崛起的奇妙事迹, 既是中国改革开放三十多年历史的一个缩影, 又展现了和同一个时代企业家相近似的拼搏途径。
然而, 许家印所取得的成功具备着属于他自身的独有特质。他拥有着极大的野心, 具备很强的执行力, 对于问题有着超乎寻常的能够洞悉的能力, 还将与人进行交往当做是一种乐趣。
相较于万科、保利等企业而言, 恒大起步的时间比较晚, 一直到1997年才正式成立。所以从最开始的时候起, 许家印就认定恒大处于“红海”境地, 得出要用极快的速度去追赶其他地产商的结论。他避开了与实力强大的对手在一线城市展开正面交锋, 转身投入到二三线城市去拿地建设项目, 并且要求周转的速度相当高。
有个叫许家印的人, 其运营恒大所采用的办法是“紧密型集团化管理”这么一种方式, 他呢, 对自身所具备的谋略满怀信心, 觉得公司能够实现最快发展的方法便是贯彻他所提出的主张, 就是这样将各个分公司进行垂直化管理的做法, 确保了恒大在全国化扩张进程里不会偏离正确道路、能够规避掉各类风险、还可以节省相应成本以及达成最终的标准化运营状态。
许家印制订了数量上达到多达六千多条的制度规章以及产业流程, 既要具备规模, 又得注重细节, 许家印存在一种追求尽善尽美的心理状态。为了达成“大小兼顾”这个目标, 许家印时常夜里召集高管开会直至凌晨。
许家印要求自身在执行方面要强过他人, 并且也以同样标准要求员工, 他于内部讲话时说道, 要去倡导一种“无情管理”模式, 做到对员工奖罚清晰明确, 有一位恒大的合作伙伴曾讲过, 在中国的诸多公司当中, 不存在任何一家公司的执行能力比得上恒大。
豪赌上市
业内从事相关行业的人士觉得许家印胆量极大敢于去冒风险, “要是许家印并非那种敢于赌博敢于冒风险的性格, 恒大的兴起或许不会如此迅速。”与许家印同属在香港上市的一家地产商的负责人讲道。
时间回溯到2007年, 为了谋求上市, 胆子特别大的许家印, 以总资产仅仅只有78亿元的规模, 承接了投行65亿的注资。此后, 恒大突击去拿地来壮大资产, 在一年的时间里, 土地储备膨胀了将近8倍。
许家印跟投行签了具相当大风险的对赌协议, 他所赌的是, 一旦恒大成功上市这件事达成, 那其数量众多的土地储备会被资本市场热烈追捧, 进而造就一个地产方面的神话, 然而, 要是赌局输了, 许家印得向投行转让一定数量的恒大股份, 鉴于融资额度很高, 最终结果极有可能是恒大的资产被瓜分干净。
一开始, 运气并未站在野心家那一边, 于恒大全球路演之际, 港股出现暴跌情况, 不存在任何机构的投资者去认购恒大的股票，在2008年3月20日, 恒大无奈宣布暂停上市。
赌输的是许家印, 此刻恒大借款竟然高达一百一十一点三三亿元, 其中土地拖欠款项已然达成二十五亿元, 这对好多地产商来讲, 那可是灭顶之灾呀。
在上市被搁置的当晚时候, 许家印呢, 和恒大的高管们, 进行了通宵的开会, 去部署旗下三十多个项目的销售事宜。紧接着, 恒大十八个楼盘在全线以7.5折的价格进行出售, 以此来回笼资金了。
许家印做出了再进行一次赌博的决定, 他招揽了有着“鲨胆彤”这一称呼的香港新世界集团的主席郑裕彤, 一位元老级别的投行伙伴美林, 除此之外还有德意志银行以及新加入的伙伴科威特投资局, 经过这几个伙伴进行注资后, 许家印所拥有的股东权益从百分之六十六点七被稀释到了百分之五十七点六八, 要是第二次上市再次遭遇失败的情况, 那么许家印基本上就不存在能够扭转局面的可能性了。
2009年, 处于恒大重启IPO前夕时, 许家印朝着记者如此阐释为何没通过卖土地来求存, 他予以形容, 卖土地乃是“卖儿卖女, 卖胳膊卖腿”, 许家印对资本市场的法则有着深刻领悟。于香港市场, 投资者针对房地产公司是以净资产估值法作为标准的, 并非传统的“市盈率法”或者“市净率法”, 所以, 土地储备以及开发规模成了房地产公司上市高估值方面的风向标。最终, 许家印宁可选择卖股权, 也要力求恒大能够风光上市。
许家印在自救进程里, 充分施展具备长袖善舞这样特性的自己, 那他结交情谊的方式, 兴许契合了同样有着“胆大包天”特质的郑裕彤的喜好, 80多岁的郑裕彤不只是拿出钱来接手恒大的局面, 还多次为恒大去站台, 由此能够看出两人之间的感情并非寻常可比。
在2009年的时候, 恒大重新启动了IPO, 进而获得了超过45倍的认购, 如此一来许家印刹那间就跃升至成为中国首富的位置。
足球生意经
许家印在拥有钱财之后, 又开始思索如何于全国范围之内将恒大的名声响亮地传播开来, 他想到了足球这项运动。
做足球的地产企业, 恒大并非是首创者。往回看, 许家印花三年时间打造出亚冠冠军球队, 靠的是肯烧钱的土豪之气韵以及扭转国内足球体制弊病之志向。“三年内夺取中超冠军, 五年内亚冠夺冠”, 从最开始, 许家印投身足球的构想就远非玩票那般简单。
2010年3月, 恒大花费一个亿, 买断广州足球所有权, 正式钻进这个 “水很深” 的行当。不到一个月, 在几乎没任何征兆时, 恒大解除前广州队主帅彭伟国职务, 换上新帅韩国教练李章洙, 恒大高层刘永灼担任广州恒大俱乐部董事长。这让广州市体育局、市足协以及广大球迷极其震惊。
实际上, 恒大这一方与广州足协签署了相关协议, 俱乐部在第一年的时候得由广州足协来进行管理, 所有跟球队有关的决议都必定要去汇报。
许家印打算运用快刀斩乱麻之法切断球队的行政束缚, 以此确保球队仅由专业团队去进行运作 , 许家印称“要是不如此操作, 这个计划必定完成不了” , 之后, 许家印公开向彭伟国致歉, 还以高薪聘请他出任恒大二队教练来挽回与他的关系。
许家印觉得, 在中国, 足球于体制架构方面, 存在着诸多问题, 在硬件设施方面, 也存在着诸多问题, 在足球人口培育方面, 同样存在着诸多问题。
许家印站在社会责任的高度层面, 去阐述恒大针对足球的投入情况。他宣称, 恒大身为一个特大型企业集团, 理当承担起振兴中国足球的社会责任。
足球作为开路先锋, 在过去三年间, 恒大成功将全国目光吸引力, 其名声可谓家喻户晓, “广州恒大”逐步演变成了“中国恒大”。从中国中央领导层直至普通老百姓, 对于国内足球均怀有复杂情结。足球所能取得达成成功与否这一情况, 仅从体育界范畴单纯加以观照看似乎难以考量, 在一定程度上它实则还属于政治领域所牵涉范畴关乎之问题。
登上亚冠冠军宝座之后, 恒大有了足够底气踏入一线城市, 直面伫立在北京、上海一带的诸多竞争对手。于北京接连成功获取地皮之后, 恒大又在上海一日之内豪掷百亿拿下土地。许家印及其带领的恒大, 开启了另外一种阶段的“冒险”旅程。
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